首单免费，怎么操作？

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赶快备案，首单免费不费钱！

这是诸位常常在微信、视频中瞅到的告白，也是许多电商平台拉新习用的格式。

那么，果然有不要钱的商品吗？

首单免费，平台亏不亏钱？

除了电商平台，其他行业能不行也如许玩呢？

即日，戴着这些疑问，和大师聊聊首单免费有哪些玩法，以及要注沉的一些事项。（本文首单免费也不妨蔓延到1块钱以内的疏通）

一、为什么要干首单免费

开始咱们先来聊聊动作平台，为什么要干首单免费？闭于于平台来说有什么用处？

a、降低用户运用门槛  

不管是运用APP仍旧小步调，闭于于用户来说，让其付费大概者须要许多办法安排去运用一个冷淡的平台，都是有很浩劫度的。

所以，必定要给用户创造一个尝鲜的噱头大概者启事。

免费、不费钱，还包邮，起码从字面程度上，挨消了用户一局部担心。

让用户觉赢得本人犹如薅到了羊毛，找到了一个小矮廉。

万万不要疑惑免费、矮廉这件工作闭于于用户的吸引力和冲打力，它会天然的让用户降低内心的计划门槛。哪怕是用户上当过多数回。

更加是用户会天然的去干闭于比，有些商品大概只要要9.9元 。

然而一朝展示了免费、免单的商品，用户必定会倾向本人不妨赢得实惠，付出价格最小的办法。

而首单免费，即是为了吸引新用户备案和首次下单体验。

b、降低团队拉新裂变门槛  

邀请心腹体验大概下单购买得赞美，这是姑且十脚合流的社接电商、生鲜电商平台都在玩的套路。

除了各别有出卖本领的团队长外，普遍用户拉新本领本来是很弱的。

动作平台，要给分销者一个兵戈，降低他们拉新的难度。

那么心腹动作新用户，不妨首单免费体验，即是分销者拉新裂变的敲门砖之一。

比方生鲜电商平台，邀请心腹备案，心腹能免费得6个鸡蛋，这极大降低了团队长拉新裂变的难度。

c、补帮用户体验平台  

此刻电商平台拉新价格居高不下，更加是须要用户下载备案APP。

简直靠谱，非刷量注水的投放渠道一个下载并备案的用户，起码也得几十块钱，到了下首单的价格便更不止了。

顽固的获客路途，洪量费用都用在告白投放上头了。

许多费用形成了极大的浪费且无法灵验监控，用户闭于于平台还不所有本质性的感知。

而首单全返，本来是把告白费用拿出一局部来，简直用于闭于用户的补帮上。

让用户能实简直在的，从下载、备案、下单、效劳、收货、评介等全过程体验了产品和效劳。

d、效验明显  

仅从尔部分本质操盘的体味来瞅，常规投夸大概者平常疏通，新用户下单变化率在15%-30%安排。

而协共运用首单免费的效验大大提高，生人首单变化率起码在60%以上。

二、首单免费的常睹玩法

一局部消耗者，大概认为首单免费即是平台理想补帮，让用户真免费购买商品。

本来不然，首单免费姑且已经有了许多种玩法。

有的是真免费，有的是羊毛出在羊身上。

图：首单免费案例

1、首单真免  

免费果然有吗？答案是：确定有！

a、平台出钱

闭于于一些财大气粗且比较烂漫的平台来说，还果然是承诺给用户供给免费的商品和效劳。

本来这种情景，在早些年O2O最炽热的阶段格外常睹。

比方一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱按摩、免费挨车、免费外卖等等。

包括近一二年的到家、跑腿效劳，生鲜，社接电商，还有免费单车、免费充电。

天然这些成本，都是由平台出钱，等于是商场实行费用。

b、商家出钱

天然，还有一些平台上的免费商品和效劳，是由商家来出钱的。

商家干免费，手段也很精确，然而大概有这几种情景。

一是为了给平台撑个场，未来憧憬能赢得平台帮帮。

二是憧憬经过免费大概者一分购的办法，获得平台的流量。

三是费钱购销量、提高排名大概权沉。

个中2、3二点，闭于于平台的流量都有必定的乞求。

这种情景，在各大淘客类APP格外常睹，新用户首单普遍都能免费，而且不妨登时享受。

淘客平台用户之所以能享受免单：

一是成绩于淘宝联盟淘礼金功效的推出，让优惠前置。

二是淘客帮帮商家跑单，只然而是免费跑单。

也不妨领会为淘宝商家为了拉新用户到店体验，在淘客渠道给用户发放的便宜。

这种办法用户不妨登时享受免费，能赶快起量，然而很大程度上存留被薅羊毛的危害。

而且用户的品质也不是特别高，所有保存的效验会比较差。风控机制干不好，本钱不及，即是天坑。

2、首单全返  

因此，为了进一步挑采用户，且普及用户保存。

共样是首单免费，然而不妨干个安排。

a、返现金

用户先本人付费购买商品，等最后确认收货且无售后，平台会把用户付出的钱退还给用户。

而且有的平台还会树立提现门槛，因为钱退还在平台的用户账户里.

用户要提现,大大纲签名X天、大概者是提现金额必定满脚几元！必定程度上缩小了危害。

而且从用户下单、到确认收货、再到签名大概满脚提现金额门槛，这功夫给平台留住了脚够多的时间来二次营销用户。

b、返积分（等价物）

返现金仍旧有必定的羊毛危害，而且平台开销的成本也相闭于较高，那么能不行把返现金改成返等价物呢？

姑且有许多平台都有本人的假造钱币、红包、积分等，这些假造钱币大概积分，用户往后在平台上消耗时不妨抵扣大概兑换。

如许的用处是，平台的成本在必定程度是可控的。

而且也能有机会，持续闭于用户进行营销。

比方用户本质付款20元，在用户确认收货后，平台返还了等值的20个金币。

而用户若要运用完20个金币，大概还须要在平台上持续消耗50元大概者100元现金。

大概者是平台树立了一个金币全额抵扣博区，然而是最低抵扣额度40个金币。

想赢得金币的办法大概是签名、拉新大概是持续消耗返金币等。

横竖，只要不是返实简直在的现金，平台都有机会去控制成本，包括树立金币运用时间、范畴、以至还不妨闭于金币的价格干理想安排。

返等价物，核心的场合是让用户真实体验到等价物的价格，何如样让等价物在平台高贵利起来。

3、邮费自付  

第三种办法是平台供给免费商品不问题，而且商品是果然免费不费钱。

然而仅限于商品免费，平台不必定包邮呀！

这也是姑且各别平台在玩的套路，那如许的玩法能行吗？用户能接收吗？

a、略亏

比方一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元，那么平台筹备一个下单用户的获客成本在8元安排。

依照商场价树立10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元，然而是只要要用户付出8元的运费便不妨免费赢得。

用户会感触本人只花了8元便购到了20多块钱10斤的商品，而平台本质只开销了8元便赢得了一个下单用户。

再比方某品牌面膜，10弛面膜的成本是12块钱，然而商场价起码在68元。

用户便算花了8元运费，大概也会感触超值。

b、不亏

那么不亏钱的情景有吗？答案是：实脚存留。

重要即是赚用户付出的邮费，因为用户付出的邮费价格很有大概胜过了平台供给商品的成本。

比方某牙膏、香皂等商品的试用装包邮成本便在6元以内，商场价在2、30元，然而用户却付了8块钱运费。

还有诸位在微信中，常常遇到的一个中奖套路：

即是你闭心公众号大概抽奖，不妨免费聆取手表、书籍籍、鞋子、衣服等奖品，然而是须要付出15元大概者20元邮费。

更加是手表大概衣服，许多人认为一个手表价格好几百，一件衣服起码5、60元。比拟开销10几块钱的运费很划算。

本来，许多手表在义黑即是几块钱大概者十几块钱，包括T恤也是普遍。

2015年安排，有伙伴在微信内免费送手表、送手串，成天起码送2、3000份，哪怕一份赚1块钱，成天也是2000元的毛成本。

天然，这种不亏玩法在合流平台仍旧比较少睹，普遍平台都是略亏的办法让用户体验到表里如一的优惠。

偶尔间，这种免费付邮费的办法，比让用户付个5、6块钱购个商品还灵验验。包括早期瑞幸咖啡生人首单也从来如许玩。

像树立用户付出运费这种办法，最沉要的一点即是锻炼经营的选品本领。核心规则即是必定要让用户感触赢得物有所值。

4、邀请心腹得免单  

要想不付钱拿到免费的商品大概效劳，还有一种办法即是让用户帮帮拉新，给免单赞美。

a、心腹帮力（砍价、备案）

拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了，也不限于生人首单免费。

在邀请心腹帮帮砍价帮力方面，也有一些细节的树立，核心是二点。

其一是用户有脚够的能源去拉人，另一方面是庄重控制好成本。

某款商品要拿来干砍价免费拿，开始平台本人要预估好一个备案用户的成本。

比方本价20元的商品，砍价的价格是40元。生人砍一刀是2元，老用户大概一刀是0.1-0.5元，共时设定起码须要10个生人砍价。

如许，本来闭于于平台来说，大概的估算一个备案新用户的成本大概才2块钱，以至更低。

b、心腹下单

另一种心腹帮力办法是邀请新用户下单，不妨免费得商品。

这种闭于于拉新的难度减少了，然而是闭于于企业来说，成本降低了许多。

比方一款69元的商品，邀请2位新用户下单购买并确认收货，邀请人不妨免费赢得一份。

假如商品的成本是30元，2位新用户下单是138元，加上赠送一单，本质成本开销90元，结果平台还能赚得毛利48元。

天然，简直的邀请人数、商品的成本，要依据简直情景来定。

还要协共一些闭节的安排，本领保护这种玩法能灵验的进行。

5、购一送一（如购礼包）

羊毛出在羊身上的其他一种办法是，用户购买平台上的礼包大概者举荐的商品，不妨赢得一次特殊免费赠送商品的机会。

大概者是让用户介入一次免费抽奖，树立一些大奖项。个中中央档位的一个商品，100%必中，如许也会让用户感触爽！

比方你在平台上首单消耗299元，平台特殊赠送了你一份199的礼物。

本来本本的商品的成本是79元，再加上赠送礼物的成本大概是59元。本质上你花了299元购了一份成本139元商品。

这也是为什么许多社接电商平台399、499卖礼包，你除了能到商品外，你的上级、上上级还能拿到百般回佣赞美。

还有一种最讨巧的，即是各别平台卖99、199的季卡/年卡，而后你不妨在所谓的会员区免费拿一份商品。本质上仍旧属于变相卖货、拉新下单。

而这种办法，最核心的一点是你凭什么让用户付99、199的季卡，必定是你的效劳、优惠力度脚够吸引用户。

比方付99元，能赢得299、399元的扣头券，个中有50元不妨立马抵扣之类的树立。

三、首单免费要注沉什么

以上5种不过首单免费的局部玩法，而且想要去玩，还有许多要注沉的场合。

因为搞不好，要么介入度低，要么被薅羊毛，得不偿失。

1、用户介入  

a、选品

商品选的好不好，是直接效率用户是否下单的闭头因素之一。

此地又有二个小点：

一是商品选的好不好，用户会不会购。

二是商品的溢价空间大不大，空间越大，平台开销的成本越小，以至有成本空间。

而商品常常来说，仍旧以日用百货、水果为主，各别情景依据平台自己交易来定。

核心是用户须要，还感触很超值，最佳视觉出现上还感触多。

定价方面，最佳在百元以内，以至是50元以内。

商品成本能救济的情景下，低价格闭于于用户下单购买的计划会很低。

依照摆地摊的方言来说，横竖2、30块钱，购不了丧失，也购不了上当。

b、机制

备案便能免费聆取和邀请一个用户下单后，本领赢得免费商品的门槛实脚是不共的。

平台既要计划危害，还要计划用户介入的难易程度。

某商品，是用户帮力砍价，仍旧必定乞求新用户下单？

是必联盟请20部分下单，仍旧邀请5、15、25人各有一次免单机会？

机制的是非不只效率所有过程的流利性，也效率着用户介入的主动程度，最后效率所有疏通的拉新效验。

2、危害控制  

首单免费仅从字面领会，平台很大概是不足干商场的。

更加是姑且百般羊毛流行，略微不注沉，便会引导平台出钱赚了一波呐叫便中断了。

开始从用户介入方面，便得树立相应的门槛和前提。

是用小步调仍旧必定下载APP？

是新老用户都能介入，仍旧只限新用户？

是赞美到账立马提现，仍旧必定满10元？

另一方，某些商品/效劳不妨树立限时规定抵扣，既能减少抢购的氛围，又能合理控制成本。

那么闭于首单免费，波及到选品、定价、过程、前提、氛围、出现办法等多方面，惟有每一个细节安排好，本领保护出效验。

3、经营贯串  

首单免费只是是让用户在平台完成了首单的安排，这也不过第一步。

用户会不会干复购，会不会持续在平台上体验其他的产品和效劳，这都须要经营、产品方面来协共。

便好像宾客来了店里面，能不行把宾客留住，让宾客来第二次、第三次。以至宾客承诺老戴新。

都宁静台的经营息息相闭，最怕的即是一次体验，终身卸载！

首单免费不过新用户领会平台的开始，闭于用户的营销和效劳才方才方才发端。

四、部分思考

首单免费不过一种拉新获客的玩法，并非是在线电商平台博属。

所以，只要稍作安排，共样能实用于各行各业。

1、线下业态  

线下业态本来比线上更丰厚，波及到吃喝玩乐住行等多方面。

比方一家菜店开弛，不妨免费赠送葱姜蒜，大概者是最矮廉的一个菜免费。（天然要有简直商品、购买数目等节制）。

还有线下如健身房、英语等训练课程，不妨树立首节课、大概前一小时免费体验。

再如线下儿童游乐场、景区、体检等交易场景，本来都不妨经过首次免费体验来进行营销、用户培养。

包括单身免费、女性免费、儿童免费、生日免费等等启事获客体验。

2、其他行业  

首次免费是一种，也不妨是二人大概三人购买，享受半价大概一人免单优惠。

比方生态园、游乐土参瞅，3人成行，只要要购2弛卡。

转发伙伴圈集赞胜过几，不妨免费赢得景区门票一弛，景区用门票来换用户伙伴圈的流量。

横竖不管是新店开弛，仍旧老店拉新，以及新品味鲜等，都不妨以此为鉴。

3、从平台引流  

闭于于依托于平台的商家，不妨介入平台树立的一些疏通，大概者本人设定一些引流款。

比方在千聊平台讲课，共典型的课程比较多，你不妨树立首个章节免费大概者1分钱免费试听。

必定要自动从平台引流，而不行憧憬平台给你分流。

天然课程优质是前提，不然你花成本，用户来了之后体验不好，也白费。

以上是闭于首单免费的安排和大概思考，憧憬大师能举一反三，运用于本人所处的行业中。

闭于于平台来说，免费不必定最贵！

闭于于用户来说，免费也不必定真矮廉！

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