数据来了丨抖音、快手用户春节消费行为研究

疫情之下,在短视频带货的你应该注意些什么?
码人网mrw.so缩短网址文章图片
疫情之下,在短视频带货的你应该注意些什么?
码人网mrw.so缩短网址文章图片

疫情之下,宅在家里的朋友,线上娱乐方式除了游戏,浏览朋友圈和微博外,最核心的娱乐消遣行为应该是刷短视频APP了。

随着短视频/直播带货成为流行,与火星营销研究院一起来看看,闲得发慌的移动网民,整个春节期间(1月24日-2月2日),都通过抖音、快手上的短视频/直播买了些什么?浏览量高,销量也高的产品到底有何过人之处?

又能够给品牌2020年的带货推广提供哪些启示?

春节抖音、快手销量TOP100产品分析

抖音已经成为了用户购买“战疫”物资的重要渠道。

整个春节期间,随着疫情的不断发酵,以杀菌、消毒为主的日用/家清类产品成为了抢手货,在抖音春节销量TOP100产品中,上榜的日用/家清类产品就有34件。其中,日用类产品以口罩、分装瓶和消毒纸巾/棉片最为典型;而家清类产品则以消毒水/液、洗手液等最为常见。在用户消费的品牌中,威露士出现最多,占比34款产品的5席,另外,还有滴露、植护等品牌较多出现,可见:在面对疫情的消毒防护中,抖音用户对专业品牌的信赖度更强。

值得一提的是:在母婴/儿童类目中,针对婴幼儿的清洁洗护类产品也频频上榜,部分日用/家清类产品也特别标明婴幼儿可用字样。在疫情面前,宝爸宝妈们除了认真做好自身防护外,尤为注重宝宝的健康,而相关产品对特殊人群的需求把控也极为精准。

在卡思数据收集到的抖音春节销量TOP100中,除了日用/家清类产品外,香水彩妆、个人护理类产品也出现较多,这与抖音用户结构:女性偏多不无关系。也说明:爱美、爱购物是女孩子的天性,哪怕是天天穿着睡袍宅在家里,也不忘随时买买买,短视频曝光-转化的距离正在缩短,短视频赋能引流端的价值在提升,用户的消费习惯在形成。

而从入榜的11类产品类目均价来看,精品女装类价格最高,是唯一单价过百商品,且销量超3万单。除女装类产品外,其他商品均价都在百元以内,可见低价仍是产品高销的重要一环。

据火星营销研究院对销量TOP100商品10日里的均销售增量来看,日用/家清类产品均销售增量位居第2,34款产品10天里的均销售增量达到2.7万+单,用户为抵御疫情,在此类产品上的投入可谓不遗余力。

码人网mrw.so缩短网址文章图片

  •  视频短小精悍,卖点明确:其实对于小件产品来说,过长的视频讲解和内容包装反而无法让用户捕捉功能重点,导致视频完播率低,种草效果差。而该产品视频多很短小,时长在10s上下,且无配音讲解,多为配乐,让用户将所有注意力都集中在了视频中产品的使用展示上,两片睫毛轻松一夹便可立即放大双眼,效果直观惊艳。

  •  产品直戳痛点:一直以来睫毛都是女性美妆中至关重要的一步,因此也衍生出了睫毛膏、假睫毛、种睫毛等相关产品及服务,但受限于产品效果、个人手法、价格等因素,想平价快捷方便就可拥有浓密睫毛仍是个难题。但是从视频看来,这款产品就很好解决了以上问题,39.9元的价格不算高,且操作简单,上眼效果好。

  • 以上两点原因都恰到好处的展示了产品功能及效果,解决了女性消费者在美妆睫毛时的不便,因此能大大激发用户对该产品的兴趣,从而带来大量浏览。

    但从数据我们可以看到,在约65万的浏览量下,只带来9000+的销量。细究原因,火星营销研究院发现,该产品存在货不对板的现象,视频中的产品与左下角购物车链接的并非同一产品,令跳转用户有背叛感。且在抖音搜索产品相关词,发现大量差评,产品力较弱。可见视频爆款、产品高浏览量并不能带来高销量,产品还是要立足根本,提升产品力,切忌挂羊头卖狗肉。

    茶色玻璃碗:

    码人网mrw.so缩短网址文章图片

    疫情之下,宅在家里的朋友,线上娱乐方式除了游戏,浏览朋友圈和微博外,最核心的娱乐消遣行为应该是刷短视频APP了。

    随着短视频/直播带货成为流行,与火星营销研究院一起来看看,闲得发慌的移动网民,整个春节期间(1月24日-2月2日),都通过抖音、快手上的短视频/直播买了些什么?浏览量高,销量也高的产品到底有何过人之处?

    又能够给品牌2020年的带货推广提供哪些启示?

    春节抖音、快手销量TOP100产品分析

    抖音已经成为了用户购买“战疫”物资的重要渠道。

    整个春节期间,随着疫情的不断发酵,以杀菌、消毒为主的日用/家清类产品成为了抢手货,在抖音春节销量TOP100产品中,上榜的日用/家清类产品就有34件。其中,日用类产品以口罩、分装瓶和消毒纸巾/棉片最为典型;而家清类产品则以消毒水/液、洗手液等最为常见。在用户消费的品牌中,威露士出现最多,占比34款产品的5席,另外,还有滴露、植护等品牌较多出现,可见:在面对疫情的消毒防护中,抖音用户对专业品牌的信赖度更强。

    值得一提的是:在母婴/儿童类目中,针对婴幼儿的清洁洗护类产品也频频上榜,部分日用/家清类产品也特别标明婴幼儿可用字样。在疫情面前,宝爸宝妈们除了认真做好自身防护外,尤为注重宝宝的健康,而相关产品对特殊人群的需求把控也极为精准。

    在卡思数据收集到的抖音春节销量TOP100中,除了日用/家清类产品外,香水彩妆、个人护理类产品也出现较多,这与抖音用户结构:女性偏多不无关系。也说明:爱美、爱购物是女孩子的天性,哪怕是天天穿着睡袍宅在家里,也不忘随时买买买,短视频曝光-转化的距离正在缩短,短视频赋能引流端的价值在提升,用户的消费习惯在形成。

    而从入榜的11类产品类目均价来看,精品女装类价格最高,是唯一单价过百商品,且销量超3万单。除女装类产品外,其他商品均价都在百元以内,可见低价仍是产品高销的重要一环。

    据火星营销研究院对销量TOP100商品10日里的均销售增量来看,日用/家清类产品均销售增量位居第2,34款产品10天里的均销售增量达到2.7万+单,用户为抵御疫情,在此类产品上的投入可谓不遗余力。

    码人网mrw.so缩短网址文章图片

  •  视频短小精悍,卖点明确:其实对于小件产品来说,过长的视频讲解和内容包装反而无法让用户捕捉功能重点,导致视频完播率低,种草效果差。而该产品视频多很短小,时长在10s上下,且无配音讲解,多为配乐,让用户将所有注意力都集中在了视频中产品的使用展示上,两片睫毛轻松一夹便可立即放大双眼,效果直观惊艳。

  •  产品直戳痛点:一直以来睫毛都是女性美妆中至关重要的一步,因此也衍生出了睫毛膏、假睫毛、种睫毛等相关产品及服务,但受限于产品效果、个人手法、价格等因素,想平价快捷方便就可拥有浓密睫毛仍是个难题。但是从视频看来,这款产品就很好解决了以上问题,39.9元的价格不算高,且操作简单,上眼效果好。

  • 以上两点原因都恰到好处的展示了产品功能及效果,解决了女性消费者在美妆睫毛时的不便,因此能大大激发用户对该产品的兴趣,从而带来大量浏览。

    但从数据我们可以看到,在约65万的浏览量下,只带来9000+的销量。细究原因,火星营销研究院发现,该产品存在货不对板的现象,视频中的产品与左下角购物车链接的并非同一产品,令跳转用户有背叛感。且在抖音搜索产品相关词,发现大量差评,产品力较弱。可见视频爆款、产品高浏览量并不能带来高销量,产品还是要立足根本,提升产品力,切忌挂羊头卖狗肉。

    茶色玻璃碗:

    码人网mrw.so缩短网址文章图片