“库存不足、卖光了。好像也蛮快的，其实我以为会卖个5分钟才可以慢慢卖完。”
面对粉丝的手速，付鹏有些意外。
10月21日晚上8点左右，作为第一组被推荐的商品，雅诗兰黛小棕瓶和沁水粉底液上线几秒就迅速售罄。
这是付鹏第一次以主播的身份做直播带货，而首秀平台他和团队选择了小红书。为了这场直播，团队前后筹备了近1个月，而付鹏自己，则为之准备了更久。
付鹏此前最广为人知的身份，是李佳琦的搭档和同事，两人一起做直播、做选品。但在今年9月份之后，付鹏彻底单飞，身份也变成了“付总”。目前两人都是美one旗下的签约达人。
付鹏的首秀受到不小的关注，#付鹏直播#也一度登上微博热搜第一名。直播中，也不乏骆王宇、张沫凡MOMO、崔佳楠、深夜徐老师、宝剑嫂等大V等刷礼物支持。
据小红书官方数据，本次直播时长近5小时，累计人气值高达2亿，总观看人数约74万，最高观看人数破17万，位居小红书站内当日人气榜和带货榜第一。
这场直播有何亮点？付鹏为何选择小红书打响直播带货第一枪？在直播带货上，小红书做了哪些生态布局，下一步准备怎么做？我们从小红书直播官方团队得到不少深度信息。
一、付鹏是怎么在小红书做直播带货的？
我们先用数据带大家做深入分析付鹏首秀的效果。
小红书直播间数据显示，这场直播累计人气值突破2亿，总观看人数约74万人。据小红书团队透露，这在站内已属顶流水平。
千瓜数据显示，21日晚付鹏直播间预估购买意向人数7.29万（22日零点后突破12万）、薯币收益13.79万，送礼人数1361人。
同样来自千瓜的数据显示，在7月到9月的带货直播月榜中，累计人气值top1约为9421.61万 ，总观看人数 top1为48.07万，可以说，付鹏又创了一个新高。
从商品数据来看，直播过程中，付鹏共上架38款产品，选品逻辑主要呈现以下两种特点：
1、 差异化商品矩阵
从商品类目角度，呈现美妆为主、品类结构多元的特征；
从品牌角度，既有资生堂、馥蕾诗、EltaMD等市场知名度较高的热销大牌，也有Cosmic Speculation香氛、兰格格酸奶等相对小众或地区性品牌；
从价格带角度，中高端产品为主，既有破千元的单品，也不乏百元下精致好物；
还有菲诺零糖椰汁等新品发布；
付鹏在美妆领域拥有很强的影响力和专业人设，但说到选品理念，付鹏希望自己分享的不仅是美妆，而是多元化的生活方式，所以这次他也带了食品等类目商品。
2、分享亲身体验
付鹏这次推荐的产品大都是自己日常使用或体验过的产品，如南昌米粉是付鹏的家乡本土特产，肌肤之钥精致润耀粉爽是他自己的空瓶产品，在讲解waterpik洁碧冲牙器时，付鹏甚至晒出自己5月份的淘宝购物订单。
付鹏部分带货商品
从粉丝画像角度，本场直播超90%为女性，粉丝关注焦点前三为彩妆7.58%、正餐5.43%、护肤5.65%，整体与食品、美妆等带货品类相匹配。
从互动数据角度，本场直播弹幕总数1.57万、弹幕人数7663。整体的活跃人数呈现逐渐上升趋势，时均活跃观众2165人。
用户的弹幕热词多和品牌、商品有关，还包含对主播的鼓励，侧面反应出商品种草较为成功，用户更加友善，且对主播信任感较强。
二、不打“价格战”，致力“专业化”
前雅诗兰黛店长的工作经历、和李佳琦共事3年多的直播选品经验，这些都在潜移默化中为付鹏奠定行业专业知识。加上他是个热爱分享交流的人，短短几年就成为社交媒体上坐拥百万粉丝的时尚美妆博主。
付鹏个人的专业技能也在直播间得以呈现：
阐述产品卖点和品牌故事，虽然慢条斯理，但表达清晰、真诚；
为了方便效果呈现，口红、卸妆水大都亲自或者让模特现场试用；
坚持让粉丝买对不买贵；
坦率地揭露了一些品牌包装设计不合理的现象；
“库存不足、卖光了。好像也蛮快的，其实我以为会卖个5分钟才可以慢慢卖完。”
面对粉丝的手速，付鹏有些意外。
10月21日晚上8点左右，作为第一组被推荐的商品，雅诗兰黛小棕瓶和沁水粉底液上线几秒就迅速售罄。
这是付鹏第一次以主播的身份做直播带货，而首秀平台他和团队选择了小红书。为了这场直播，团队前后筹备了近1个月，而付鹏自己，则为之准备了更久。
付鹏此前最广为人知的身份，是李佳琦的搭档和同事，两人一起做直播、做选品。但在今年9月份之后，付鹏彻底单飞，身份也变成了“付总”。目前两人都是美one旗下的签约达人。
付鹏的首秀受到不小的关注，#付鹏直播#也一度登上微博热搜第一名。直播中，也不乏骆王宇、张沫凡MOMO、崔佳楠、深夜徐老师、宝剑嫂等大V等刷礼物支持。
据小红书官方数据，本次直播时长近5小时，累计人气值高达2亿，总观看人数约74万，最高观看人数破17万，位居小红书站内当日人气榜和带货榜第一。
这场直播有何亮点？付鹏为何选择小红书打响直播带货第一枪？在直播带货上，小红书做了哪些生态布局，下一步准备怎么做？我们从小红书直播官方团队得到不少深度信息。
一、付鹏是怎么在小红书做直播带货的？
我们先用数据带大家做深入分析付鹏首秀的效果。
小红书直播间数据显示，这场直播累计人气值突破2亿，总观看人数约74万人。据小红书团队透露，这在站内已属顶流水平。
千瓜数据显示，21日晚付鹏直播间预估购买意向人数7.29万（22日零点后突破12万）、薯币收益13.79万，送礼人数1361人。
同样来自千瓜的数据显示，在7月到9月的带货直播月榜中，累计人气值top1约为9421.61万 ，总观看人数 top1为48.07万，可以说，付鹏又创了一个新高。
从商品数据来看，直播过程中，付鹏共上架38款产品，选品逻辑主要呈现以下两种特点：
1、 差异化商品矩阵
从商品类目角度，呈现美妆为主、品类结构多元的特征；
从品牌角度，既有资生堂、馥蕾诗、EltaMD等市场知名度较高的热销大牌，也有Cosmic Speculation香氛、兰格格酸奶等相对小众或地区性品牌；
从价格带角度，中高端产品为主，既有破千元的单品，也不乏百元下精致好物；
还有菲诺零糖椰汁等新品发布；
付鹏在美妆领域拥有很强的影响力和专业人设，但说到选品理念，付鹏希望自己分享的不仅是美妆，而是多元化的生活方式，所以这次他也带了食品等类目商品。
2、分享亲身体验
付鹏这次推荐的产品大都是自己日常使用或体验过的产品，如南昌米粉是付鹏的家乡本土特产，肌肤之钥精致润耀粉爽是他自己的空瓶产品，在讲解waterpik洁碧冲牙器时，付鹏甚至晒出自己5月份的淘宝购物订单。
付鹏部分带货商品
从粉丝画像角度，本场直播超90%为女性，粉丝关注焦点前三为彩妆7.58%、正餐5.43%、护肤5.65%，整体与食品、美妆等带货品类相匹配。
从互动数据角度，本场直播弹幕总数1.57万、弹幕人数7663。整体的活跃人数呈现逐渐上升趋势，时均活跃观众2165人。
用户的弹幕热词多和品牌、商品有关，还包含对主播的鼓励，侧面反应出商品种草较为成功，用户更加友善，且对主播信任感较强。
二、不打“价格战”，致力“专业化”
前雅诗兰黛店长的工作经历、和李佳琦共事3年多的直播选品经验，这些都在潜移默化中为付鹏奠定行业专业知识。加上他是个热爱分享交流的人，短短几年就成为社交媒体上坐拥百万粉丝的时尚美妆博主。
付鹏个人的专业技能也在直播间得以呈现：
阐述产品卖点和品牌故事，虽然慢条斯理，但表达清晰、真诚；
为了方便效果呈现，口红、卸妆水大都亲自或者让模特现场试用；
坚持让粉丝买对不买贵；
坦率地揭露了一些品牌包装设计不合理的现象；