现在的淘宝，商家千千万，供应商、厂家也纷纷开始入住淘宝，淘宝的竞争愈演愈烈。在此，我们从“小而美”说起，电商运营应该如何做好人群标签?
在电商界，一直流传着一个概念，要做小而美店铺。这个概念诞生在马云爸爸的口中，已经8岁了，其实这里面有一个很大的漏洞。
小而美，意思是说，店铺不用太大，但是只做某一方方面的精品。比如你是买口罩的，那么店铺里都是口罩，各种型号的都有。
当用户来买口罩的时候，会发现这里有各种各样的口罩，总一款适合他的。以后的回购率也会非常高。为什么?因为店铺肯定可以满足他的需求。
这个道理其实很容易理解。但是新手在做的时候，就会发现，一头雾水。
两个方面：
第一个是很多新手在做店铺的时候，比如在卖牛仔裤这个产品。但是这个新手这一辈子可能第一次卖这个牛仔裤，我怎么知道我的精准人群是什么，买家的需求，更不懂，完全搞不明白。另外，有一些分析能力的新手会发现，人群定位来定位去，好像也就那么回事。越分析越乱。为什么?就是因为经验不足。
第二，你操作过店铺就会发现，即使我在操作宝贝之前，你定位了人群，你的宝贝操作起来了之后你就会发现，跟我定位的人群八竿子打不到一撇。为什么呢?这个人群不是我们说是什么人群就是什么人群的，这个问题淘宝也解决不了。为什么?决定点击我们宝贝，而且购买的是买家，买家的随机性，不确定性是非常大的。
就像我在做的文具店铺一样，卖的是圆珠笔，荧光笔，小笔记本 等等。全部都是文具产品。我在做店铺之前在我脑袋里面的概念是，购买我产品的人群应该是学生，或者是学生的家长，年龄应该是偏小，或者是偏大的。
结果呢?3个月的一万个销量告诉我，我的店铺最精准的人群是18-24岁的在职上班人员。你看，你对于人群的判断，从来不是非常精准的，你要看数据说话，数据才能证明你的判断是否正确。
我们再回到我们新手做店铺的时候应该怎么做，先不要管什么所谓的“小而美”店铺，也不需要管你的人群到底是什么样的。你先找到一个好款了之后，直接上架开始操作，操作了之后分析店铺的数据，这个时候你的店铺数据会告诉你，你的店铺的精准人群是什么样的人群，数据会给你一个清晰的人群画像。
那么再这时候，你再针对你的精准人群，布局第二个产品就可以了。
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