活动推广收效甚微?可能是这个原因!

  商家不会无缘无故投入人力物力做活动。做活动的目的一般是拉新促活或者品牌曝光。那么,为什么有些活动大获成功,有些活动收效甚微,今天我们从活动的整个过程分析,影响活动成功的几个重要因素!

  活动数据统计:

  能否达到活动目标需要数据来说话。利用MRW短网址,可以很方便的将活动转换为可统计数据的二维码和短连接,无论是线上活动,短信活动还是线下的扫码活动,利用这个短网址工具都能轻松解决统计问题。

  活动对目标用户的价值:

  目标用户心里都有一杆秤,你提供的活动让步价值,和提出的条件是否对等,对等我就参与,很对等我就热情参与,不对等我拒绝参与。

  例如在一次拉新活动中,我们推出的活动目标是接触到400个新用户。活动的噱头是拉新30人,送价值128元的衬衣。

  我将这个活动放入一个一百人群中,只有一个人参与,其余人兴致缺缺。这种情况下,活动看似毫无成功可能。于是我换了礼物,将128元的衬衣换成了电话充值卡,结果全员参与,新用户群一会加满!

  究其原因,为什么128元的衬衣没有吊起用户兴趣呢?

  因为用户对于衬衣没有共同的价值认知。有些人的衬衣买二三十元的,于是他认为一个衬衣就二三十元,这个活动的价值是二三十元。如果一个用户的衬衣是一千左右的,那么对他来说,一百块的衬衣是不能穿的,何必要呢!

  换成电话充值卡就不同了,这是确确实实在抵扣人民币,也是人们的必需品。这样,活动的价值就凸显出来了。

  因此,找准打动用户底的点,是最重要的。

  活动所针对的目标用户:

  衡量目标用户的2个点:

  对奖品有需求,这是最重要的,如果用户对奖品无兴趣——比如:用骨头来吸引小猫咪,那肯定是事倍功半的。

  以奖励口红为例:目标用户当然是小姐姐最好了,如果给直男推这个活动,效果多半以悲剧收尾。如果奖品换成游戏机,那刚好相反了。有些公司是选了目标用户后,再去选奖品,也有的是有了奖品,再去选取目标用户,本文说的是后者。比如我楼下的手抓饼店,他们做活动的奖品是手抓饼,然后再去想找什么样的人来推活动。

  确定了以上两点,准备好全程所需材料,就可以开始进行活动啦!