众所周知，双十一是众多品牌商家每年营销爆发的高潮时候，流量如金的营销时代，在如此喧嚣的传播语境中，每个品牌商如何撬动受众的注意力，传递品牌精神让自己的声音被听见，无疑成为一个巨大的挑战。
而今年双11天猫国际的表现堪称不负众望，给我留下深刻的印象。秉持向爱致敬的初心，借势天猫双11十周年以及中国航天太空漫步10周年，联合航天界以及阿里经济体生态合作伙伴，打造了一个宇宙级别的#星动告白#活动，从最终活动效果来看，活动一上线就吸引了一波60W人次的流量，真正在社交媒体上掀起一场全民告白的狂欢。
在告白狂欢的背后让人不禁思考，为什么是天猫国际？背后的营销洞察和策略思路，才是最值得我们拎出来探讨的。
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解析天猫国际#星动告白#
背后的营销思考
天猫国际的双11项目取得巨大的反响，笔者认为背后的原因，可以从天猫国际贴合年轻人兴趣喜好以及天猫双11正能量主题去切入。
贴近年轻消费者：选择科技类营销
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一方面天猫国际结合太空漫步十周年的背景，瞄准科技类的方向来做宇宙营销，选择了“卫星告白”的话题。作为一个酷炫而充满悬念的领域，正是深刻洞察年轻人对科技的好奇和探索的心理创造新鲜感，完美贴合年轻人的兴趣。由此可以看出，天猫国际不仅仅是拓宽年轻人世界级兴趣的边界，更是激发了他们对于全新领域的探索兴趣。
从与卫星的契合来看，天猫国际一直就扮演着一个连接中国和世界的角色，为消费者提供获得世界趋势的好物和服务，不局限于卖货，更是传递生活态度和方式；而卫星同样如此，可以将全世界的人们都联系起来。基于两者在“连接全世界”的共性，为这次活动的成效奠定了深厚基础。
贴合回归双11节日本质：传播向爱致敬正能量
借势太空漫步十周年的话题，在天猫双11十周年的背景下，天猫国际又如何在落地品牌事件的同时， 保持自身与双11的调性契合？
对此，天猫国际以“正能量”为突破口，贴合天猫双11“精彩才刚刚开始”正能量的活动主题，延续给消费者带来正能量与快乐。基于这样的背景，选择了一种极致的向爱致敬的表达方式，落地选择了征集互动的活动，让消费者都能参与其中。
以向爱告白的形式传递全宇宙的正能量，将爱的声音带上宇宙。这种“极致的浪漫”恰恰与天猫国际新鲜、洋气、有趣的调性不谋而合。
结合天猫双11的节日来看，用告白来感恩的“星动告白”也体现了天猫双11的节日精神所在，正如马云在天猫双11晚会所提及的——“双11不是打折日，而是感恩日；等待的不仅仅是包裹，更是快乐；双11不是一个促销活动，而是一种文化的交流、快乐的分享，是一个中国人创造的、全世界认同的节日”。
当然在笔者看来，天猫国际推导出“星动告白”的创意， 不仅是充分考量正能量的告白，看重的还是话题的延展性和互动性。从“星动告白”这个话题来看，具有很强的延展性，能在多种用户场景使用，这就决定了用户可以在众多用户场景——微博、APP、微信等平台展开UGC互动。
与此同时基于“告白”话题的开放性特点，为内容方向的高度提供了更多的可能。“告白”本身并不局限于男女之情，还可以关联到亲情、友情、偶像粉丝感情，甚至上升到公益大爱的高度。