大多数 B2B 要么还在纠结做不做社群的路上，要么就是已经做了还停留在拉群的层面，真正把 B2B 社群运营的风生水起的，少之又少。
但随着疫情的到来，我相信将会很大程度上加速 To B 企业对社群的重视与发展。毕竟这上半年，线下活动可能都将处于停滞状态......
一、 什么才叫社群？
现在我们很多人提到社群，都会不由自主的认定为微信群，但其实微信只是承载社群的工具之一而已。
像我们做的裂变群、线上线下活动临时拉个群等等，其实都还称不上真正意义上的社群。只能说是把一堆人拉进来了微信群里。
拉到了群里之后，可能一开始很热闹，但如果前期没有好好规划，终究逃不过社群“3个月沉寂”的诅咒。有的可能还不需要三个月，就已经成了“死群”。
那么怎样才能称之为社群？
社群其实是一个很久之前就有的形态，是基于关系连接下的一个产物。像以前我们经常听到的会所、俱乐部、社区等等其实都是社群，只是不同时代的叫法不同罢了。
“ISOOC 原则”判断我们是在拉群还是在做社群？
秋叶老师在《社群营销实战手册》一书中有提到，能被称之为社群需要有 5 个要素：同好、结构、输出、运营、复制，简称为“ISOOC原则”。
1、同好
指对某种事物的共同认可或行为。如果社群想要长期存在，这个同好要么能让社群成员找到极大的情感慰藉、要么能带来极大的互动快乐、要么能有极大的现实利益。
三者最少满足其一。
2、结构
社群的结构决定了社群的存活。结构包含了组成成员、交流平台、加入原则及管理规范四项。
结构提前规划的越好，社群存活的时间越长。
3、运营
一个社群是需要持续性有人运营的。在我们建立社群的过程中要持续不断的给到社群成员仪式感、归属感、参与感、荣誉感、组织感等等。
一个好的社群，运营成本是极高的，不亚于运营好一款产品。
4、输出
能否持续输出有价值的东西，直接决定了社群的价值。前期本就拥有深厚的沉淀就很重要，否则你的东西还达不到社群成员的高度，也就没人和你玩了。
并且，能让全员持续不断的输出优质内容，才是社群。主办方一直输出，可能是在自嗨。
5、复制
社群能否复制，决定了社群的规模。如何进行复制也是我们提前要规划好的。一般来说主要有时间线复制（像到期付费）、空间线复制（像分社、分舵）和产品线复制。
产品线复制可能比较难理解，我们以秋叶 PPT 社群为例。其社群内不仅有课程、图书还有培训项目等等。此外还孵化出了信息图表群、群殴 PPT 群等多种以其核心团队成员借个人 IP 打造出的社群。
秋叶 PPT 社群的复制
社群规模并不是越大越好，小而美或许能让你的社群存活时间更久。
满足同好、结构、输出、运营、复制 5 个要素，才能被称之为社群。
二、 B2B 要不要做社群？
拉群未尝不可，社群是锦上添花。
一个社群的建立和运营是需要投入大量人力物力、花费大量时间、而且相比其他方式不会有太快、太直接效果的。
对于初创企业来说，前期追求短频快，拉群或许比社群更为合适。但从长远的角度来看，社群能带给 To B 企业的好处就很多了。
最近花了一些时间，还付费购买了一些课程，才勉强搜集到一些 B2B 社群运营的成功案例。
很明显能感觉到，做的好的 B2B 社群基本都在发展成熟的大公司，而且是有专门的团队、花费数年的时间去持续性运营整个社群的。
比如说，原飞利浦照明，从 2013 年就开始运营社群至今，从 0 到 1 组建了中国的「照明设计师」社群。
大多数 B2B 要么还在纠结做不做社群的路上，要么就是已经做了还停留在拉群的层面，真正把 B2B 社群运营的风生水起的，少之又少。
但随着疫情的到来，我相信将会很大程度上加速 To B 企业对社群的重视与发展。毕竟这上半年，线下活动可能都将处于停滞状态......
一、 什么才叫社群？
现在我们很多人提到社群，都会不由自主的认定为微信群，但其实微信只是承载社群的工具之一而已。
像我们做的裂变群、线上线下活动临时拉个群等等，其实都还称不上真正意义上的社群。只能说是把一堆人拉进来了微信群里。
拉到了群里之后，可能一开始很热闹，但如果前期没有好好规划，终究逃不过社群“3个月沉寂”的诅咒。有的可能还不需要三个月，就已经成了“死群”。
那么怎样才能称之为社群？
社群其实是一个很久之前就有的形态，是基于关系连接下的一个产物。像以前我们经常听到的会所、俱乐部、社区等等其实都是社群，只是不同时代的叫法不同罢了。
“ISOOC 原则”判断我们是在拉群还是在做社群？
秋叶老师在《社群营销实战手册》一书中有提到，能被称之为社群需要有 5 个要素：同好、结构、输出、运营、复制，简称为“ISOOC原则”。
1、同好
指对某种事物的共同认可或行为。如果社群想要长期存在，这个同好要么能让社群成员找到极大的情感慰藉、要么能带来极大的互动快乐、要么能有极大的现实利益。
三者最少满足其一。
2、结构
社群的结构决定了社群的存活。结构包含了组成成员、交流平台、加入原则及管理规范四项。
结构提前规划的越好，社群存活的时间越长。
3、运营
一个社群是需要持续性有人运营的。在我们建立社群的过程中要持续不断的给到社群成员仪式感、归属感、参与感、荣誉感、组织感等等。
一个好的社群，运营成本是极高的，不亚于运营好一款产品。
4、输出
能否持续输出有价值的东西，直接决定了社群的价值。前期本就拥有深厚的沉淀就很重要，否则你的东西还达不到社群成员的高度，也就没人和你玩了。
并且，能让全员持续不断的输出优质内容，才是社群。主办方一直输出，可能是在自嗨。
5、复制
社群能否复制，决定了社群的规模。如何进行复制也是我们提前要规划好的。一般来说主要有时间线复制（像到期付费）、空间线复制（像分社、分舵）和产品线复制。
产品线复制可能比较难理解，我们以秋叶 PPT 社群为例。其社群内不仅有课程、图书还有培训项目等等。此外还孵化出了信息图表群、群殴 PPT 群等多种以其核心团队成员借个人 IP 打造出的社群。
秋叶 PPT 社群的复制
社群规模并不是越大越好，小而美或许能让你的社群存活时间更久。
满足同好、结构、输出、运营、复制 5 个要素，才能被称之为社群。
二、 B2B 要不要做社群？
拉群未尝不可，社群是锦上添花。
一个社群的建立和运营是需要投入大量人力物力、花费大量时间、而且相比其他方式不会有太快、太直接效果的。
对于初创企业来说，前期追求短频快，拉群或许比社群更为合适。但从长远的角度来看，社群能带给 To B 企业的好处就很多了。
最近花了一些时间，还付费购买了一些课程，才勉强搜集到一些 B2B 社群运营的成功案例。
很明显能感觉到，做的好的 B2B 社群基本都在发展成熟的大公司，而且是有专门的团队、花费数年的时间去持续性运营整个社群的。
比如说，原飞利浦照明，从 2013 年就开始运营社群至今，从 0 到 1 组建了中国的「照明设计师」社群。