从纸媒时期展开到互联网时期，实质不再稀缺，以至是到处瞅来。而这种实质的普遍性与款待性也引导人们不会付费获得“到处瞅来”的知识，而这一点也正是微信付费观赏以至是实质付费所面对的困难。
2020年，微信毕竟上线付费观赏了，让实质付费这个2016年已经火了，到这几年早已沉寂的商场又揭起了一点波浪。
实质付费给时势部用户的第一印象并不好，从微信上线付费后的一些用户参瞅来瞅，时势部用户瞅到公众号收费后会直接取闭。免费的实质尔都瞅然而来，为什么还要去瞅付费的实质呢？
姑且实质付费这个范围中的玩家，赢得、喜马拉雅是比较驰名的，他们干的是倾向课程、进修本质的，实质以视频音频为主。视频音频课程须要付费，这还比较符适用户认知。而图文实质范围，不妨说姑且不付费干的比较好的玩家，这个范围的年老知乎，已经在实质变现上委曲地摸索了好几年。
本文借帮微信的付费观赏，聊一下尔闭于图文目标实质付费的构想。
一、从纸媒到互联网
互联网展示前，实质处于纸媒时期。用户想瞅所有实质，都要去线下购书籍、报纸、杂志。这个时期，实质具备稀缺、核心化、以及需付费这三个特性。实质数目是相闭于稀缺的，由报纸杂志社的编写们整治好实质，普遍散发到每个想要购买的用户手中，用户须要为报社杂志社官方的考查整治处事而付费。作家惟有投稿拿稿费一条活路，假如稿件没被挑选上，便没人瞅了。
互联网展示后，百般实质经过互联网这个载体，产出和传播的成本大幅降低，于是实质的特性形成了弥漫、去核心化和免费。到处都是实质，用户不妨随便搜巡逻问，而且实质创造者的IP效力变得格外超过，用户不妨经过闭心作家察瞅这个作家的十脚实质。这个时期很罕见报社官方考查这一说，最沉要的是流量，实质的最大结余形式变为了流量告白，不再是用户直接付费。
在如许的背景下，实质付费几乎不需要，用户也已经风俗了免费的实质。
二、实质付费眼前，有二座大山
第一座，是用户早已养成的免费风俗
免费的风俗，源于互联网的实质传播成本格外低，形成的实质弥漫。时至即日，百般违规转载，盗版，抄袭，资材共享群的问题格外多，这基础是一个无解的问题，本文也不在这个话题上深刻计划。
闭于读者用户而言，假如某篇文章要收费，既然尔能在其他场合免费瞅到这篇文章，那尔为什么不去瞅免费的呢？大概者这篇要付费，尔为什么不去找一篇中心差不多的免费文章瞅呢？在实质传播款待，用户已经免费瞅了如许多年的背景下，犹如用户不付费的启事。
第二座，实质效验和付费的悖论
实质付费动作交易的话，和电商交易不普遍。电商用户在付费前基础领计划品是什么样的，而一篇实质好不场面，是要瞅了之后才领会的，瞅结束后，交易已经中断了。付费的举动是在瞅实质之前，那么用户何如样领会这篇实质值不值得付钱？
让用户能瞅前方一局部大概者瞅一个简介，犹如是个处理措施，然而时势部实质只瞅前百分之十几只能瞅个发端，无法领会实质的效验，如许干最大的大概截止是标题党博行。
在这种情景下，假如必定要付费，用户只会倾向于选矮廉的。尔之前瞅知乎live，基础只瞅9块9的，因为尔瞅之前不领会9块9和39块9的有什么辨别，也不行决定39块9的必定比9块9更好，所以天然便会挑矮廉的瞅。这便产生了定价和实质自己品质的悖论，定价无闭实质品质，几乎是越低越好。
三、实质付费的核心手段
那么，为什么必定要实质付费？大概者说，姑且互联网实质免费的形式，有哪些需要是不被满脚，须要经过付费本领满脚的？
付费有二个目标。给作家付费，大概者给平台付费。
1. 给作家付费
用户闭心某个作家，闭于这个作家产出的实质爆发了断定，那么用户便会闭于这位作家新发布的实质爆发高品质的预期，天然便有付费的启事。站在作家的角度上，本人花精力写的物品能收稿费，也是一件功德。互联网时期实质创造者的IP效力格外超过，闭心作家付费从需要上实脚道得通。
然而给作家付费，存留二个很难处理的问题：
第一，付费会流失一局部用户
闭于作家付费的门槛，比闭于单篇实质付费要更高一些。纵然是用户闭于作家有断定的前提下，也会有不少用户瞅到要付费便走人了。
这闭于于作家来说，并不是一件功德。绝时势部普遍作家，缺乏的是曝光量，观赏量，而不是这一点钱，付费的门槛会将本便很少的用户变得更少。闭于于读者用户而言，在闭于作家爆发断定之前，纵然这位作家有高品质实质产出，用户在付费前也无法领会。
第二，闭于于大流量的作家来说，付费会和告白的收入形式辩论
各平台头部的、具有不少流量的作家，告白常常是收入最大的构成局部。然而付费和告白二者是辩论的，告白须要大流量，而须要付费的话用户会缩小，这直接效率了作家的告白收入。假如告白收入本便比付费收入高，那这个时间付费便很尴尬了，本本想帮作家获利，截止却亏钱了。
姑且已经有小密圈这种闭心作家付费的形式，能在这类平台收费的作家，常常是已经经过各个实质社区会合了一局部本人的粉丝，再转战小密圈开开付费。
所以说，给作家付费，是一个可行，然而不必定灵验的目标。给平台头部的作家付费，在读者需要层面还有价格，闭于于闭心量不大的普遍作家，付费这条路很难走得通。
2. 实质付费的另一个目标，是给平台付费
给平台付费本来是纸媒时期的付费办法。纸媒时期，报社杂志社干的工作，是把许多投稿的实质经考查、挑选后，普遍散发到报纸杂志核心。这项处事在互联网时期被弱化以至废除了，然而并不表示着这项处事在互联网时期便不借镜价格。
因为互联网的免费实质，爆发了二个纸媒时期不的新问题。
第一，闭于读者用户而言，实质越来越多，找实质的时间成本越来越高。
在这个各个APP都有海量实质的时期，用户的需要已经从哪些实质是尔想瞅的，形成了哪些实质是尔不想瞅的。假如是挨发时间那还好，然而假如用户想从海量实质中挑选出高品质的实质，几乎无从发端。当用户闭于实质的品质有需要后，平台的实质考查本领天然，是比用户本人在各个标题党平分别要靠谱的多。
用户信赖平台的考查本领，天然会在瞅实质之前信赖这篇实质的品质，有启事为实质品质和俭朴的时间而付费。帮帮尔挑选有价格实质的需要，此后会渐渐夸大。
第二，闭于作家而言，时势部非头部作家的优质实质，很难赢得曝光机会。
尔已经有个计划，假如有成天，尔写出了一篇不妨得文学奖的演义，那尔何如样让这篇文章能被人瞅到而且被掘掘价格？
去知乎、简书籍这类平台登载，然而尔不是这些平台的大V，发的实质都不会被人瞅到。微信公众号便更不本质了，一发端便不大概有人来闭心。而且，文学奖的程度普遍用户无法辩别，只能靠博业的编写人员来考查。如许瞅来，还得去顽固的媒介投稿。
除了演义，其他典型也普遍，在各大实质平台头部效力很明显的情景下，长尾的实质想要曝光，须要依附平台官方闭于实质的考查散发。这种形式闭于读者用户，非头部的作家，宁静台自己都有用处，闭于头部作家的帮帮低一些，然而也不缺点。
所以，尔认为用户为平台的实质考查、挑选而付费，是更好的活路。
四、回到中心，微信付费观赏会何如干
微信公众号的流量散发，基础基础于用户闭于公众号作家的闭心。瞅一瞅和搜一搜里也能查到公众号的文章，然而这二个功效不是微信的重要玩法。微信公众号闭于于实质创造者的定位是东西，不是社区，微信平台自己不会闭于实质进行二次的考查挑选。
所以微信的付费观赏，确定是采用闭于作家付费的办法。姑且已经在内测的功效是单篇付费，也即是比较常睹的先观赏一局部，付费后再观赏理想。从网上瞅到的数据，付费率并不高，百分十几安排。单篇付费瞅起来大概，然而用户领会起来并阻挡易，付费的文章是否比免费的品质更高？会不会标题党？闭于作家来说，哪些实质要付费哪些不必付费？付费的价格何如设定更适合？这一系列问题并不必处理。
除了单篇付费，还有一种大概性是订阅形式，直接闭于作家按年度、月度一次性付费。常常来道，订阅的会员制是一种更好的办法，能表白用户闭于作家的一种长久断定，不会有单篇文章的品质和定价问题。然而因为微信不是社区，微信自己不会帮人实行公众号，除非是流量很大的作家才玩得起订阅付费形式，普遍作家怕是不会有人来订阅了。
付费观赏和实质的典型也有闭系，微信上线付费观赏后，大概惟有财经、知识培养、演义动漫、深度的行业参瞅这些目标的公众号会比较热衷于付费，其他目标的便不必定了。
所以总体而言，尔并不是格外瞅好微信付费观赏，闭于许多公众号作家而言，付费大概不过个画龙点睛的东西结束。
五、理念的实质付费办法
除了微信，符合干实质付费的，是知乎、简书籍这类实质平台。
这类平台自己已有许多用户奉献的实质，平台挑选出个中优质的实质，经过在线杂志大概者好像的办法让用户订阅，用户订阅后给平台付费，平台不妨再将一局部返给作家。这有点好像于纸媒时期报社杂志社的形式。如前文所写，这是一种为平台的实质挑选付费的办法，闭于用户，作家宁静台三方都有用处。
天然不是十脚的实质都适协调为付费实质，相闭于来说，一些长篇、偏博业的实质更符合付费，比方长篇演义，博业大概半博业的论文，大概者某个范围的能产生一个博题系列文章，这类实质常常作家城市花许多精力，用户找起来也劳累，会更承诺付费。产出的付费产品，以电子书籍、博题杂志、风行集为主。这种博题风行和杂志还不妨往线下出书范围拓展。
知乎的盐选会员姑且在干的即是这个工作。知乎姑且的付费实质有二个目标，一个是live，语音课程，其他一个是以图文实质为主的杂志、博栏、电子书籍。用户按月购买会员，便能瞅理想实质。须要收费的实质，在知乎主页中也是以付费瞅全文的形式出现。
尔部分仍旧比较瞅到知乎博栏、杂志的形式的，然而方才上线不久，产品办法还不足老练。知乎的变现之路格外 格外委曲，最早晨线的知乎live火了一阵后早已沉寂下来，盐选会员才方才上线不到一年，知乎的会员收费，和杂志、博栏的实质付费形式，后续的展开情景还需刮目相待。
#博栏作家#
潘帕斯雄鹰，大众都是产品经理博栏作家，进打、踩坑中的产品狗一枚，闭心互联网，写过演义，瞅过形而上学。简书籍：潘帕斯雄鹰。
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