新零卖闭于于所有财产生态，在戴来憧憬时共样产生了压力，挑拨在连接增加，会波及到新的普遍、新的思绪、新的本领。假如新零卖会成为变化零卖业的长久力量，会成为消耗减少的沉要驱能源，那么，须要给它找到一个撬动的支点
新零卖明显正在加入一个新的展开阶段：一些新零卖典型在2019年展示了委曲，比方盒马和永辉超等物种；零卖业和本钱里面闭于新零卖的反思在加深，含糊新零卖的声音发端变得多了起来；而新零卖超过企业正在基于新的变革干出安排，在细分范围延长新零卖的触角。
2016年10月，马云首次提出“新零卖”观念，并传播“纯电商”大概很快便会被去除，未来十年、二十年，再不电子商务这一说，惟有新零卖。
与之闭于应的是，这个时间段，在国度策略层面，精确将革新转型动作促成实体零卖晋级展开的指引思维和基础规则，背地则反应了闭于需要侧消耗晋级以及零卖供给侧变换的内在乞求。
行家业层面，相闭于于新零卖观念的提出，实体零卖展开持续放缓，消耗体验等顽固上风不行更好地表现效率并与消耗晋级配合；而电商在多年高速展开后，流量盈利消退、线上获客增速放缓。
另一方面，互联网前提办法成为零卖业前提兴办的沉要局部，挪动互联、挪动付出、与电商符合合的新颖物流、人为智能等新本领的降地运用，为实行零卖数字化以及新零卖观念下的更加高效、更好触达和更好体验供给了前提前提。
这些，都是新零卖被提出并能赶快成为“风口”的缘故。
新零卖困境
2017年，盒马鲜生依附“零卖+餐饮”、线上线下一体化、30分钟到家等新形式激励行业闭心。尔后，其门店赶快扩弛，近三年时间在世界开了150家门店，而且孵化出了盒小马、盒马菜商场、盒马F2以及盒马小站等子品牌，赶快成为行业热门和新零卖的标杆。
新零卖观念从2017年起在不共层面催生了新一波实体零卖与电商混共的转型革新海潮，更加是阿里和腾讯二大互联网权威以新零卖为进口，加快向实体零卖进军，并渐渐演形成实体零卖的“站队”，渐渐产生了本质上的阿里系和腾讯系比赛新零卖的比赛方法。
不妨瞅到，短短不到三年时间，线上线下相共同的新零卖门店如雨后春笋般不脚为奇,盒马鲜生、永辉超等物种、京东7FRESH、美团闪购……基于本钱的加持，新零卖观念大行其道，也让顽固零卖商瞅到了憧憬、感触了压力。
然而，在新零卖迅猛展开的共时，“缺口”也在产生。
纵然在2018年便显展现不少迹象，然而加入2019年，新零卖的困境变得愈创造显。
今年4月，永辉超市2018年财报出炉，动作其旗下新零卖交易主体的永辉云创2018年营收21.46亿元，洁不足9.45亿元，不足比率高达44%。而在去年的8月，永辉超市发布2018年上半年财时，永辉云创营收9.05亿元，洁不足3.89亿元。此时，新零卖仍处于行业风口，3.89亿元的不足，相闭于于范畴千亿级的新零卖商场来说犹如并不算什么。
4月末，盒马鲜生颁布其昆山新城吾悦广场店将于5月底中止交易，这也成为其开弛三年此后闭停的首家门店。其他，由大润发和盒马鲜生协调创造的盒小马在4月1日也首次闭停了苏州文体店。
盒马方面对于此展现：“干零卖不百分之百的工作，更加是门店范畴上去了，好的要更好，差的也要立即安排，如许本领保护兴盛的体格。”
盒马CEO侯毅在回应闭店问题时则夸大：“此前盒马舍命疾走，确定会有开过甚的情景，开过甚便要安排。”在侯毅瞅来，“干零卖业须要有超前的贸易感觉，要不妨时时有一种紧急感，只要瞅到不可了，便要赶快掉头。”
本质上，与盒马、永辉超等物种好像，京东、美团也已经放缓了新零卖展开的脚步。
动作京东安置新零卖的沉要冲破口，7FRESH此前提出未来3～5年在世界范畴内开设1000家门店的宏大筹备，然而跟着其工作群总裁王笑松的调岗和交易易主，开店筹备已基础短命。
而美团旗下的新零卖生鲜超市小象生鲜2018年5月出身，在交易形式上，不只包括堂食、鲜食、半成品，还推出了自有品牌“象大厨”和美食讲堂等新餐饮元素，和盒马鲜生的形式如出一辙。纵然实行了在北京、无锡、常州三个城市的周到弥漫。然而今年也已颁布其常州、无锡的五家门店连接闭停，其线下生鲜门店试水已仅剩下北京二家店。
明显，动作新零卖的二大典型，永辉超等物种和盒马鲜生在与不足、紧急等词汇语并列时，闭于所有行业以至新零卖展开戴来的哀瞅效率会被赶快夸大。
“优化经营体系”已成为各大新零卖品牌的一齐采用，而“优化”的背地，必定是加紧时间整理不良财产和摸索新的更灵验的经营形式。毕竟在不足和赶快扩弛背地，新零卖行业的烧钱速度已远超设想，面对于动辄十亿元和近50%的不足比率，谁也不才干到气定神闲。当革新的振幅胜过极限时，回撤即是必定的采用。
天然，新零卖背地的问题被揭穿出来，闭于其进行深度审查，闭于新零卖此后的展开本来是有利的。
财产范式变化
新零卖动作互联网权威贸易本领溢出的一种载体，波及的范畴本来不止于零卖业，不管是餐饮、生存效劳仍旧顽固电商，都属于新零卖赛道。不管是新零卖的赶快兴盛成为风口，仍旧姑且展示一些问题，本来都不必过度解读。毕竟，闭店和企业经营不足，在零卖业再平常然而，无需计划拿着夸大镜去瞅，哪怕是面对于新零卖。
而新零卖受到更多闭心，并容易引来非议，有其背地存留互联网权威的因素，也有实体零卖将新零卖视为晋级转型冲破口的缘故，更因为新零卖产生的零卖办法与人们凡是的消耗体验接近相闭，所以从其观念提出到简直实行，从来具备“局面级”IP的特性。
究竟上，新零卖迎合了数字经济这一寰球展开大趋势，也不妨瞅作是姑且及未来零卖业最具减少生机和潜力的新动能，而且这种变化必定是以数字科技动作展开核心的。比年来，零卖业的财产范式展示了明显变革，更巩固调依附革新和本领进步入促成行业程度提高及价格链晋级，行业构造形态也出现出新的特性，在必定程度上变化了企业里面的构造构造和企业之间的单干协调闭系，不妨把新零卖瞅作零卖业财产范式变革的一个新的分支。
而从行业转型的视角瞅，新零卖本来即是一个经济道理上的范式变化过程，闭头在于本领的进步和形式革新启动，是本领变换启动下的行业及企业展开知识规则的变革。
从这一点瞅，零卖业近20年来的展开本来即是一个“多线程”的范式变化，有的变化会持续很长的时间，有的变化会因碰壁而中止。
O2O形式
2013年发端的O2O大概全渠道变化从观念到试验展示了“突发式”的展开，不妨瞅作是一个零卖业的财产范式变化过程。
在B2C碰壁的情景下，实体零卖商把O2O动作自己电商降地的新机会，并动作和顽固电商反面比赛的“新赛道”，以创造一个线上线下对接的消耗者体验场景为手段。
到了2016年，所有行业创造，大概经过挪动互联网东西向线上迁徙“出卖过程”的O2O、全渠道并不给企业和行业戴来更多的收益与本领，反而破坏沉沉，也展示了许多波折案例，如云猴网、飞凡是网等等。
经过行业反思，O2O动作一种财产范式的道理渐渐消逝，“数字化转型”发端受到行业的简直重视。而实体零卖O2O范式更具代表道理的是，其观念也先是由互联网权威提出，继而实体零卖企业大举促成，又在试验折戟后赶快中断。
到家形式
到家形式2013年以“京东到家”发端降地起，于今仍动作一个行业展开的趋势在连接摸索中。
在顽固电商B2C交易拓展顾客体验和降低践约成本面对二难时，实体零卖本地化电商交易闭于完成“结果3公里”配送也提出了需要。
其他，消耗者闭于立即效劳乞求晋级，这些因素促成到家形式的赶快产生。
在新零卖情况下，以盒马、京东到家、美日优鲜、美团购菜等为代表，到家交易正产生多形式的革新与试验，成为华夏零卖业一条格外沉要的赛道，也产生了财产范式变化的一个分支。
到家形式的第一个效率是实体零卖商的3公里权利范畴正受到有力冲打，第二个效率是零卖业结余形式的基础逻辑将爆发变化。特别是在数字化前提下，十脚的革新都要力图每单交易边际成本大于零，烧钱积聚流量再变现的路途发端被唾弃。
构造形式
尔国顽固零卖业向新颖零卖变化一个很沉要的参瞅点是连锁化和尺度化，其构造构造展现了IT逻辑，夸大过程和节点间的灵验对接，计划在总部，构造的构造与计划都出现金字塔形。
而比年发端的更趋势聪明零卖的零卖转型，基于消耗者数字化购物计划本领的极速提高，乞求企业在不共结尾，特别是数字门店要供给更为个性化的效劳。在交易过程中，展示了赋予前台一线自动计划、赶快计划本领趋势，零卖企业发端基于DT逻辑，更夸大对接过程中的数据穿插，并树立计划前移的构造构造。
这一基于本领革新和过程复活的构造变换与饱励优化，姑且瞅，方才方才发端成型，将是一个理想适配的过程。
这一点在姑且的新零卖试验中，许多企业仍把新零卖交易当作独力部分经营，本质上会产生构造与资材的断绝。该当说，最后的贸易比赛是构造比赛，而零卖业新一轮构造形式的范式变化才发端。
财产范式变化反应出的是本领变换启动下零卖业及零卖企业展开顺序的变革。本有的企业展开知识规则被新的知识规则所代替。范式变化闭于应到财产范围，不妨领会为本领道路的革新性变革、贸易形式的冲破性革新。
与顽固的零卖财产范式、顽固的消费形式比拟较，假如说顽固零卖更巩固调依托渠道资材和自己结尾话语权，从而在消耗流利价格链中渐渐向供给链上风地位晋级的话。那么，新的零卖业财产范式则更巩固调依附革新和本领进步，来促成财产链提高和价格链晋级。
个中，既包括返回贸易本质、提高效力、门店数字化等瞅念上的迭代，也包括供给链控制、营销、效劳等全目标的提高，更扩充到丰厚消耗触点和闭于供给更好消耗体验的商量。
不妨瞅到，新零卖的财产范式包括了行业本领向高附加值蔓延，经过进步本领运用闭于行业增值闭节的沉构，以构造体系沉组来普及完全交易效力，还有企业比赛力的价格链跃升等。
天然，从财产展开的角度瞅，所有一个财产都存留三段式的财产展开顺序，即“本领时期-产品时期-商场时期”的轮回来往。
便零卖业而言，所谓本领时期即是指在财产范式变化方才方才发端时，所有行业中谁具有核心本领，谁能先完成形式的开拓谁便大概成为行业中的权威，且将具有相当高的“定价权”。此时企业的比赛壁垒即是手中的本领形式。
在产品时期，当更多企业经过自己全力把握新的本领和形式后，所有商场便加入了产品为王的时期，此时比拼的是用户体验、用户的满脚度与口碑，此时消耗者也有了更多的采用。
在顽固的产品时期，营销是沉要闭心点。而到了商场时期，商场差变化越来越小，此时各个企业比拼的是企业的经营与品牌本领，谁让更多消耗者熟知，谁便能成为商场的权威。接下来将加入财产本轮展开的结果一个闭节，跟着新本领的出身，将把所有行业戴入新一轮的晋级中。
因此，不管是从财产范式变化仍旧财产展开阶段瞅，新零卖的展开本来只是是开了个头。
开始要承认这种变革的客瞅存留性和必定性，共时也须要为大概很快到来的后续晋级留出空间，毕竟跟着科技迭代和运用降地速度的连接加快，新一轮的财产晋级大概会很快到来，因为更具革新性的新本领如人为智能与5G已在暂时了。
天然，闭于于新零卖如许的范式变化，还存留以下几个须要注沉的场合：
- 何如样促进新零卖范式变化。基础立脚点该当是促成商场机制更加灵验地表现效率，而且尽大概地制止爆发严沉的财产泡沫，制止构造性的失衡。天然，范式变化的基天性力量仍旧在于本领变化。
- 闭心新零卖范式变化的损害性效率。范式变化是一种创造性损害，在拥抱其“创造性”所戴来的宏大收益的共时，也要干好应闭于其“损害性”的挑拨。
- 数字经济即是要促进范式变化。不妨说，哪个行业不妨更灵验地促成范式变化，便更有机会在变换中吞噬有利地位，便能更好地运用数字经济所埋躲的宏大消费力。
零卖数字化
从促成零卖业变换角度瞅，消耗者、本钱、本领等都是格外沉要的因素，也决定着零卖业未来展开的方法。
这几年，零卖企业大多意识到了数字化的沉要性，纷繁加大了加入。纵然遇到了更多问题，然而大师闭于于数字化的投资关切保持不改。
一项参瞅表露，2019年零卖企业闭于信息化、数字化、智能化等科技启动的重视程度持续提高，本钱加入和人才引进范畴、力度都是空前的，本领运用将成为零卖企业沉要的消费力，并将今年的数字化中心放在客户（会员）控制、门店效劳、出卖猜测和订货控制、员工控制、价格控制等方面。
实体零卖企业数字化运用目标也愈来愈领会：
线上线下进一步混共，本领满脚消耗者多渠道、立即便利的购物体验，并符合新一代消耗者的生存办法。数字化要将满脚顾客的立即需要、普及顾客消耗效力放到更沉要的地位。
另一方面，以门店效劳为载体，零卖业数字化已经延长到左右游，上游对接供给商，卑劣对接顾客。在企业里面，数字化涵盖了零卖的前台、中台和后盾，这一点与往日零卖信息化更多闭心企业里面过程已经有了较大不共。
回到新零卖，其背地有经营瞅念和经营形式的冲破更依附本领的迭代。
从互联网的角度瞅，新零卖是要经过人货场的数字化来赋能实体零卖，须要有富饶的数字化本领本领去控制零卖的全过程。从实体零卖企业瞅，姑且大多还缺乏许据控制观念，也缺乏以顾客为核心进行数字化社接营销的观念，在卖场、商品、品牌和顾客之间，依照新零卖的思绪，本质上存留不共程度的分割。
究竟上，假如零卖商只顾着追赶互联网平台东西，将降点停留在APP大概小步调运用，大概会有一些营销上的收益，然而长久瞅是不可持续的。新零卖明显不行是缺乏零卖商自己本领的大概东西。其他，实体零卖商进行人货场的周到变革晋级，本质难度也很大，既存留本钱加入、人才贮躲的问题，也存留本有信息体系向数字化体系过度的办法办法问题。
从姑且瞅，零卖业提出“中台”观念，也是在这些冲突中找到的一个平稳点。
数字化本质上是互联网大概者全渠道的构成局部，不妨瞅作是新零卖范式迭代的前提。
姑且来瞅，一些实体零卖企业展开了线上线下双线经营，然而是线上还是补充。实体零卖自己仍旧沉线结束景的业态，体验和方便性是沉要的价格点。实体零卖的数字化，姑且更多的是闭于线下交易逻辑和过程的数字化，从而闭于顾客实行数字化，还很难把所有企业形成基于互联网的数字化企业。
天然，不管是互联网企业仍旧实体零卖企业干新零卖，都还要计划顾客、员工以及外部配套前提的接收本领。实体零卖从展开瞅，依然是一个低门槛的行业，其效劳、商品的供给和面对于的顾客又千差万别，须要充溢展现行业的多元化和差变化特性。
在这一点上，与新零卖经营的乞求存留本质差异，包括盒马、超等物种在内的新零卖试验中，这些问题共样格外超过。
今年1月，在阿里巴巴2019寰球品牌新零卖峰会上，阿里展现其新零卖战术已渐入好境。弛勇称，阿里巴巴是“贸易安排体系”，新零卖则是这一安排体系最核心的组件。
在这个“贸易安排体系”中，品牌、商品、出卖、营销、渠道控制、本钱、物流供给链、构造、信息控制体系等11大贸易因素被安排起来帮帮商家实行数字化贸易本领。而由阿里新零卖委员会筹划里面的新零卖八大纵队，其触角也已舒展到了服饰、汽车、食物、快消、家装、商超、百货，以及新零卖商圈、聪明门店等多个维度。而闭于于腾讯而言，小步调究竟上已成为新零卖的标配，新零卖成为小步调核心运用处景。
有瞅点认为，阿里的新零卖这一年基础上干成了新营销，阿里的新零卖基础上是品牌零卖商的新零卖，几乎还不干成渠道零卖商的新零卖。更为沉要的是，阿里自己也在干构造构造、交易手段的安排，闭于前期的试验大概会有新的研判，自己也在赶快迭代。
而腾讯的聪明零卖还重要处在产生演示案例的阶段，其聪明零卖的战术路途也大概须要沉新审查与迭代。
闭于如许的估计，本质上是有很充溢启事的。互联网权威在新零卖的拓展上反应了自己的价格取向，而在新零卖的贯串上，更不妨展现出零卖业变换中存留的深档次问题。
天然，阿里与腾讯的新零卖生态比赛，核心都是要吸引商家到闭于应鼎盛态，实行数字化转型。
然而不共的是，阿里新零卖憧憬干出体系化的数字沉构，基于核心化的流量、本领、物流等本领赋能给商家，从而普及效力、缩小库存、降低成本和提高体验。腾讯则倾向产品化的处理筹备，基于去核心化的流量、效劳和规则，帮帮商家获客、保存和营销。
便实体零卖而言，在各业态的数字化目标上共样存留较大辨别，业态的本领目标和本领边境保持明显。比方超市业态须要统筹经营顾客和经经商品，须要干全链路的数字化；购物核心是平台商，重要计划的是促进商户的交易，数字化目标是树立“数字化平台”和顾客的数字化，并须要在此前提上树立品牌和商户的拉拢优化。
不管何如样解读，华夏零卖业究竟上正在向新的商场方法演变，顽固的方法会被连接挨破。
沉新零卖遇到的问题瞅，基于数字化的零卖新商场方法必定不是由大概的互联网东西大概者新的营销本领决定的，零卖企业最后是否具有完备的数字化本领并简直降实到零卖的革新交易上，将决定企业能走多远。在新零卖财产范式的促成过程中，也须要高度闭心数字经济展开的渐进性，及其面对的无可制止的挑拨和问题。
二个新挑拨
除了闭心新零卖，2019年，新的宏瞅经济场合、消耗行业的变革以及新的本领运用的开开，正在为零卖业戴来新的挑拨。
在往日二三十年中，零卖业展开体验过跑马圈地时期、赶快圈钱时期以及流量为王时期，然而是，在消耗晋级以及体验式消耗越来越成为大趋势的背景下，何如样要让创意、范畴和效率变换为更能感知的产品，产生一个常态化的可持续展开的贸易社会，必定会成为一个新的命题，这个中包括了投资回报和顾客体验的平稳。
基于互联网本领，行业内布满着排山倒海的变换与辩论，这是一个与之前实脚不共的迭代办法，本领运用、贸易形式、用户价格……犹如十脚都在赶快沉构之中，零卖业面对的是一次深档次的价格沉组。
因此，除了上层的如在营销层面的变革，大概者是涉及零卖内在运行的变革外，还须要接近闭心二个效率行业爆发沉要变革的因素，其一是消耗商场大概展示的周期性安排，其二是5G本领的展开加快零卖智能化的大概。
跟着消耗成为经济减少最大的奉献力量，国度、零卖行业以至零卖企业闭于消耗的认知以及由此戴来的变革有了更加精确的熟悉，零卖业，以至华夏经济已经加入了一个“新商场方法”。
依据姑且国度统计局发布的数据，2019年一季度，华夏社会消耗品零卖总额为97790亿元，共比减少8.3%，3月份增速更是达到8.7%，最后消耗开销闭于经济减少的奉献率达到65.1%。
零卖业明显不是社会消耗减少的理想，然而这并不妨害零卖业从消耗减少中赢得更多的盈利。然而在另一方面，消耗效率着一个国度人民经济运行的形式、展开办法、展开速度与经济构造，假如展示消耗的周期性安排，零卖业明显不行置身事外。
明显，经济增速下滑会效率消耗的减少，也会加重行业的比赛；消耗构造的变革会引导财产构造、产品构造的变革，从而统率投资构造的变革。零卖业须要接近闭心社会消耗品零卖总额减少速度放缓这一本质，也应重视消耗拉动奉献率增大客瞅上存留投资?速与内销缓增的前提。
其他，效率消耗减少的因素还有许多，如收入调配、社会保护、投资与消耗构造、消耗机制性牵制等。
消耗需要与进内销交易也存留搀杂的闭系，顽固瞅点认为，一个外向型为主的国度，消耗率的普及重要靠进内销交易来保护。不管是经济减少闭于内销的依存度过高，仍旧消耗闭于进口的依存度过高，城市戴来不良的成果。现在的世界交易方法正在爆发深刻变革，寰球消费力体系、企业构造、控制办法加入安排期，正在效率和爆发新的世界交易规则。
瑞银(UBS)姑且便中美交易摩揩闭于美国零卖商场的效率展现，“商场并不虞识到实体零卖业正在渐渐反抗，以及新的25%闭税何如样唆使店铺大范畴闭闭。”“咱们认为闭于华夏进口产品征收25%的闭税大概会加重闭于这些公司成本率的压力，以致于宏大店铺闭闭成为本质。”天然，这一估计很大概会成为本质。
在另一个方面，5G闭于未来零卖行业的变化有大概是无法设想的。
从挪动通讯行业展开的角度，2019年毫无疑问将会成为5G元年。而闭于于贸易世界和零卖行业来说，5G将戴来翻天覆地的变革，并会深刻效率姑且仍在进行中的零卖业变换。
5G时期大容量、低时延、大对接不妨实行万物互联的场景，从人与人之间的对接切入物物贯串，挨开了崭新增量空间。5G时期，智能硬件和结尾用户数会大大捷过之前的挪动通讯时期，用户进口相应呈指数级减少，消耗范围展示了崭新的投资和减少机会，开释宏大的消耗潜力。
天然，5G时期的消耗者将具备更立即和完备的商品知识，消耗者和消耗风俗将进一步分割，使得依托于顾客数据前提上的个性化和个人订制具备更高的大概性。这闭于商家收集、领会和处置数据的本领提出了更高乞求。
另一方面，展姑且用户眼前的消耗场景也非比往日，购物将变得更加碎片化和场景化。商家与消耗者的触点将呈指数级减少，购物办法的变化，让商家的供给链从后端到前端共时面对于消耗者，是否实行更多渠道、更多节点的无辨别履单本领将成为商家比赛致胜的闭头。
在5G的效率下，AI降地在此后将成为一种常态化的办法。由AI本领触发的无人机、无人送货车等在贸易物流范围的大范畴投放，都将大幅度普及。AI代替一些高反复性、低创造性的岗亭将大概激励行业新的安排。
5G也会使不共贸易生态的“互联”办法和密度爆发冲破，在5G前提上树立更多链接、加快更多互动将成为下一步趋势，全链安置和多元化展开的生态型公司将会具有更多机会，也将变得更增富饶。
从姑且瞅，零卖企业必定中心环绕购物体验提高、精确商场营销、全渠道零卖、混共高效供给链等多个档次提前展开更加深刻的数字化零卖和智能化零卖的安置，摸索和开拓新本领，促成零卖行业场景运用的晋级，在本领和经营层面为向5G过度干好预备。
结语
快，不必定长久，这闭于于新零卖共样实用。
闭于一个行业、一家企业而言，革新长久是第一位的，然而革新不止波及本领层面，也不该当停留在交易层面。
贸易形式的革新大概会让企业跑得更快，毕竟形式革新不妨帮帮企业赶快抓住商场蓝海并赶快拓展、抢占先机。然而交易的赶快展开并不必定能让企业跑得长久。在明显亮丽的形式革新背地，必定要有与之配合的消费闭系干支持，必定要找到新的平稳点，交易的展开假如缺乏基础，将不会长久。
新零卖成绩于本领进步与消耗晋级的“双轮”启动，新零卖背地是海内零卖生态面对沉构、展开形式及经营办法须要沉审、商场比赛急需革新的本质。
新零卖闭于于所有财产生态，在戴来憧憬时共样产生了压力，挑拨在连接增加，会波及到新的普遍、新的思绪、新的本领。假如新零卖会成为变化零卖业的长久力量，会成为消耗减少的沉要驱能源，那么，须要给它找到一个撬动的支点。
作家：兆闻，石基贸易指摘博栏作家；微信公众号：石基贸易指摘（id：efuture555）
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