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站在企业增长阶段的角度，我们不难发现，企业从0-1阶段，一直发展到1-10阶段，然后到达10-100阶段，甚至在10-100阶段之后，是一个增长不断升级的过程， 增长的本质不一样：0-1阶段增长的本质是用户需求的商业验证，1-10和10-100阶段增长的本质是变现与扩张，10-100阶段之后增长的本质是创新。
正如上述所提到，处于不同阶段的企业，其增长的本质是不一样的，那么如何理解不同阶段的增长才能帮助企业获得发展呢？我们将针对企业的各个阶段，解析增长内核是什么。
三、0-1阶段的增长解析：自增长阶段，产品驱动
1.0-1阶段的增长内核
0-1阶段，既然是PMF-验证阶段，那么我们就要做到以下两点：
l 基于产品的购买/使用理由，选择精准的用户群体测试转化与分享
l 基于精准用户的反馈，完善和迭代产品
所以， PMF的重要指标就是转化率、分享率。
举个秒懂的案例，瑞幸咖啡在0-1阶段，为了推动实现增长，做了两件很重要的事情：第一件事是推送优惠折扣，促使用户下单，完成销售成交；第二件事，奖励分享转发的用户，新用户能获得免费咖啡，老用户能获得更多优惠折扣。与此同时，一系列的推广动作，电梯和楼宇广告到处可见，传播效果非常迅猛，瑞幸咖啡很快被用户所熟知。
2.增长与产品的关系
由上述案例可见，在0-1阶段，产品是增长的根本动力因，增长与产品的关系可被描述为：
完美日记如此庞大的投放规模，快速拉动了销量上升，其中主要通过小红书腰部及以下的小众KOL进行投放，持续打造爆款，利用后续大促迅猛冲刺销量，引起了用户的自发传播。
与此同时，完美日记还非常重视留存和复购，在微信生态里把私域流量运营得淋漓尽致。当用户购买了完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令，扫码关注公众号，接着公众号立刻推送一个页面，包含个人号二维码，用户在添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1-2元红包。
重点来了，个人号后续在朋友圈和社群进行精细化运营，不但会发布各种日常自拍，还有新产品发布、抽奖活动等等，很大程度上引导了用户的购买决策，逐步培养成一个让用户产生信任感，愿意复购的KOC。
2.增长与购买理由的关系
通过完美日记这个案例，我们不难发现，在1-10和10-100这个渠道驱动的阶段，购买理由是快速增长的动力因，增长与购买理由的关系可被描述为：
在这个关系里，我们可以深入去理解成交、分享、传播与增长的关系：
l 成交
成交，在1-10和10-100的阶段是通过全域流量来实现的，所谓全域流量，不局限在微信生态上，还有天猫/淘宝/京东等平台电商，甚至还可以考虑直播电商等多元化的渠道来推动销量，只要渠道足够精准，ROI是符合预期的即可。
l 分享
分享环节不仅要做好分享点设计，还需要把分享点扩大，可通过个人号-社群-小程序来实现。
完美日记的私域流量运营就是最佳的例子，一方面个人号添加了用户后，然后拉进社群，社群会围绕多个小程序来运营，目前已经形成了上千个社群，会根据用户兴趣进行差异化运营；另一方面，个人号会把高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，接着分享到社群里，引发用户持续关注和讨论，同时直播、抽奖、用户调研也会在社群里进行，持续地服务好用户，能高效地影响用户的购买决策。
l 传播
在传播层面上，除了自媒体和社群以外，公关和广告也是非常重要的手段，例如联合炙手可热的KOL直播卖货打造品牌专场，邀请当红的明星站台代言等等，都能快速引起社会大众关注，增加品牌的声量和美誉度，最终有效地加快了企业增长的速度。
3. 1-10与10-100阶段的增长启示
既然购买理由在1-10与10-100阶段是推动增长的重要因素，那么我们要给用户构筑好充分的购买理由，可以通过以下两点来进行：
l 功能
功能依然是打动用户购买的重要理由，根据不同的用户画像，通过差异化的运营手段，突出功能如何带给用户价值，这是始终要坚持的，正如完美日记通过私域流量精细化的运营，利用内容运营的方式把优质的美妆干货分享给用户，让用户充分地感知到产品强大的功能，能带来美的价值，最终促使用户下单复购。
l 情感
用户在对品牌充满信任的时候，往往会更容易下单购买。这份信任缺一不可地建立在产品质量和专业服务的基础上，一方面能降低用户的疑虑，一方面能不断地强化用户心智，逐渐使品牌成为一个品类的代名词。完美日记不管是通过小红书KOL，还是微信生态的私域流量，最终要实现的，就是使用户对产品产生足够多的信任，充分相信产品的效果，让用户自我说服，形成购买理由。
五、10-100阶段后的增长解析：文化阶段，品牌驱动
1. 10-100阶段后的增长内核
既然产品都已经发展到10-100阶段后，企业显然已经拥有非常良好的品牌资产和文化，形成了稳定的企业基因，像小米、字节跳动、美团这类企业就是典型的例子，这类企业往往会借助品牌的力量，利用创新产品来实现新的增长。创新产品还是依旧为品牌服务，成为不断扩大品牌影响力的工具载体，围绕不变的企业使命，彻底占据用户心智。
不难发现，10-100阶段后的增长就是品牌的扩张延展，体现出两大特点：
l 完成了从产品、渠道驱动到品牌驱动的过程
l 创新产品依然服务于品牌，承载企业的文化和基因
举个易懂的例子，以小米为例，最开始大家认识小米都是从小米手机开始的，主打高性价比的红米手机还曾一度成为爆款手机，但小米的增长并不仅仅在手机本身，更好是通过搭建小米智能生态链的方式，与众多供应链上下游合作伙伴形成智能硬件共生体，推出一系列基于智能生态的创新产品，突显了小米的生态文化，从而不断地壮大了小米的品牌影响力，实现从产品到生态的跨越式增长。
再以字节跳动这家估值750亿美金的公司为例，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等多款热门产品，都是基于人工智能算法应用于移动互联网场景的应用。从单一产品到多产品矩阵，字节跳动的增长都是以算法文化为标志的品牌所驱动的，算法文化高效地赋能了流量运营，而多产品矩阵就是一个丰富多元的创新生态体系，最终成为了字节跳动的增长引擎。
2.增长与品牌的关系
通过小米、字节跳动这两个案例，我们不难发现，在10-100阶段后，品牌是持续增长的动力因，增长与品牌的关系可被描述为：
如此巧妙地把品牌营销与节目紧密地结合起来，不但很好地与观众建立起情感互动，而且无形中淡化了品牌生硬植入的痕迹，随着节目不断播出，品牌的声量也越来越大。
说到这里，品牌营销对10-100阶段后增长的重要性不言而喻。
六、总结
企业在不同的阶段，增长内核各不相同，增长认知模型如下：
0-1阶段：自增长阶段，产品驱动，产品本身是增长根本的动力因；
1-10与10-100阶段：定位阶段，渠道驱动，购买理由是快速增长的动力因；
10-100阶段后：文化阶段，品牌驱动，品牌影响力是持续增长的动力因。
我们需要根据不同阶段的特点，从底层逻辑去理解增长，才能设计出有效的增长策略，从而解决增长难题。
✎✎✎
2020的增长新引擎会在哪里？在5G、AI、物联网，这些新科技浪潮下，营销将迎来哪些变革？
1月14日，来鸟哥笔记主办的第五届移动互联网营销峰会。我们邀请到了【短视频营销】【电商直播】【私域流量】等领域的头部大咖，围绕2020年该如何玩营销、做增长等主题展开一系列分享。
1月14日，让我们不见不散。
资本寒冬，我们依然迈步前行。来鸟哥笔记第五届移动互联网营销峰会，让我们一起聊聊增长的那些事！
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站在企业增长阶段的角度，我们不难发现，企业从0-1阶段，一直发展到1-10阶段，然后到达10-100阶段，甚至在10-100阶段之后，是一个增长不断升级的过程， 增长的本质不一样：0-1阶段增长的本质是用户需求的商业验证，1-10和10-100阶段增长的本质是变现与扩张，10-100阶段之后增长的本质是创新。
正如上述所提到，处于不同阶段的企业，其增长的本质是不一样的，那么如何理解不同阶段的增长才能帮助企业获得发展呢？我们将针对企业的各个阶段，解析增长内核是什么。
三、0-1阶段的增长解析：自增长阶段，产品驱动
1.0-1阶段的增长内核
0-1阶段，既然是PMF-验证阶段，那么我们就要做到以下两点：
l 基于产品的购买/使用理由，选择精准的用户群体测试转化与分享
l 基于精准用户的反馈，完善和迭代产品
所以， PMF的重要指标就是转化率、分享率。
举个秒懂的案例，瑞幸咖啡在0-1阶段，为了推动实现增长，做了两件很重要的事情：第一件事是推送优惠折扣，促使用户下单，完成销售成交；第二件事，奖励分享转发的用户，新用户能获得免费咖啡，老用户能获得更多优惠折扣。与此同时，一系列的推广动作，电梯和楼宇广告到处可见，传播效果非常迅猛，瑞幸咖啡很快被用户所熟知。
2.增长与产品的关系
由上述案例可见，在0-1阶段，产品是增长的根本动力因，增长与产品的关系可被描述为：
完美日记如此庞大的投放规模，快速拉动了销量上升，其中主要通过小红书腰部及以下的小众KOL进行投放，持续打造爆款，利用后续大促迅猛冲刺销量，引起了用户的自发传播。
与此同时，完美日记还非常重视留存和复购，在微信生态里把私域流量运营得淋漓尽致。当用户购买了完美日记的产品后，随包裹附送一张“红包卡”，刮开图层可获得特殊口令，扫码关注公众号，接着公众号立刻推送一个页面，包含个人号二维码，用户在添加个人号后收到一个小程序二维码，扫码并输入口令，即可领1-2元红包。
重点来了，个人号后续在朋友圈和社群进行精细化运营，不但会发布各种日常自拍，还有新产品发布、抽奖活动等等，很大程度上引导了用户的购买决策，逐步培养成一个让用户产生信任感，愿意复购的KOC。
2.增长与购买理由的关系
通过完美日记这个案例，我们不难发现，在1-10和10-100这个渠道驱动的阶段，购买理由是快速增长的动力因，增长与购买理由的关系可被描述为：
在这个关系里，我们可以深入去理解成交、分享、传播与增长的关系：
l 成交
成交，在1-10和10-100的阶段是通过全域流量来实现的，所谓全域流量，不局限在微信生态上，还有天猫/淘宝/京东等平台电商，甚至还可以考虑直播电商等多元化的渠道来推动销量，只要渠道足够精准，ROI是符合预期的即可。
l 分享
分享环节不仅要做好分享点设计，还需要把分享点扩大，可通过个人号-社群-小程序来实现。
完美日记的私域流量运营就是最佳的例子，一方面个人号添加了用户后，然后拉进社群，社群会围绕多个小程序来运营，目前已经形成了上千个社群，会根据用户兴趣进行差异化运营；另一方面，个人号会把高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，接着分享到社群里，引发用户持续关注和讨论，同时直播、抽奖、用户调研也会在社群里进行，持续地服务好用户，能高效地影响用户的购买决策。
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在传播层面上，除了自媒体和社群以外，公关和广告也是非常重要的手段，例如联合炙手可热的KOL直播卖货打造品牌专场，邀请当红的明星站台代言等等，都能快速引起社会大众关注，增加品牌的声量和美誉度，最终有效地加快了企业增长的速度。
3. 1-10与10-100阶段的增长启示
既然购买理由在1-10与10-100阶段是推动增长的重要因素，那么我们要给用户构筑好充分的购买理由，可以通过以下两点来进行：
l 功能
功能依然是打动用户购买的重要理由，根据不同的用户画像，通过差异化的运营手段，突出功能如何带给用户价值，这是始终要坚持的，正如完美日记通过私域流量精细化的运营，利用内容运营的方式把优质的美妆干货分享给用户，让用户充分地感知到产品强大的功能，能带来美的价值，最终促使用户下单复购。
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五、10-100阶段后的增长解析：文化阶段，品牌驱动
1. 10-100阶段后的增长内核
既然产品都已经发展到10-100阶段后，企业显然已经拥有非常良好的品牌资产和文化，形成了稳定的企业基因，像小米、字节跳动、美团这类企业就是典型的例子，这类企业往往会借助品牌的力量，利用创新产品来实现新的增长。创新产品还是依旧为品牌服务，成为不断扩大品牌影响力的工具载体，围绕不变的企业使命，彻底占据用户心智。
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2.增长与品牌的关系
通过小米、字节跳动这两个案例，我们不难发现，在10-100阶段后，品牌是持续增长的动力因，增长与品牌的关系可被描述为：
如此巧妙地把品牌营销与节目紧密地结合起来，不但很好地与观众建立起情感互动，而且无形中淡化了品牌生硬植入的痕迹，随着节目不断播出，品牌的声量也越来越大。
说到这里，品牌营销对10-100阶段后增长的重要性不言而喻。
六、总结
企业在不同的阶段，增长内核各不相同，增长认知模型如下：
0-1阶段：自增长阶段，产品驱动，产品本身是增长根本的动力因；
1-10与10-100阶段：定位阶段，渠道驱动，购买理由是快速增长的动力因；
10-100阶段后：文化阶段，品牌驱动，品牌影响力是持续增长的动力因。
我们需要根据不同阶段的特点，从底层逻辑去理解增长，才能设计出有效的增长策略，从而解决增长难题。
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2020的增长新引擎会在哪里？在5G、AI、物联网，这些新科技浪潮下，营销将迎来哪些变革？
1月14日，来鸟哥笔记主办的第五届移动互联网营销峰会。我们邀请到了【短视频营销】【电商直播】【私域流量】等领域的头部大咖，围绕2020年该如何玩营销、做增长等主题展开一系列分享。
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