古麦嘉禾:推账号、出爆款,全网粉丝不断上涨背后的逻辑究竟是什么?

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据统计,破产姐弟发布的第一条视频围绕着生活中那些咄咄逼人的前女友展开,视频发出后,共收获了143.9W点赞量,而其接下来发布的一系列视频也均收获了不错的战绩,爆款频出。

田金鑫介绍道,破产姐弟的灵感来源来自于市场上已经出现的店铺形式,有了店铺这个初步雏形后,他们从商业化的角度出发,选取了目前极具变现优势的美妆店铺为故事场景,并针对庞大的女性目标人群,确立了主人公人设和剧情方向,从而完成了账号的孵化。从开设账号到现在短短两个多月的时间内,破产姐弟不仅已经积累了757.6W的粉丝量,还显示出了其强大的变现能力。

“即使是广告视频也经常能达到 100 多万的点赞量,数据差的广告视频也至少会有 40 多万的点赞。”田金鑫直言美妆店铺表现出的这种变现优势令人讶异 。”

除破产姐妹外,古麦嘉禾孵化的一个最新人设号“顾城”也以其人设、剧情优势成功在两个月内吸粉482.1W,后劲十足。

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“抖音的试错成本并不高,一般来说,我会同时孵化两三个新账号,哪个账号能够起来,就集中精力去做哪个账号,这样反而账号成功的概率更高。”

2、“老”账号的适时转型

在更新迭代速度极快的短视频领域里,尽可能地延长红人的生命周期是众多创作者们都在努力的方向。在根据市场调研结果不断孵化新账号的同时,古麦嘉禾也在思索考量着如何让那些遇到一定涨粉瓶颈的“老”账号释放出更多的光彩,而其最有效的方式就是基于市场需求和用户喜好之上的适时转型。

小冷神测评是古麦嘉禾于 2018 年中旬孵化出的一个美妆测评类账号,在孵化这个账号时,测评类赛道已经趋于饱和,在经过一段时间的人设运营后,这个账号的粉丝量终于得以突破 100 万。然而,当粉丝量达到 100 万 后,账号的数据表现越来越差,甚至开始出现了掉粉的现象。

田金鑫和其团队通过及时的调研后发现:虽然账号的人设已经形成了一定的影响力,但是美妆测评类短视频更多依靠的是产品,如果用户能够对产品产生好奇心理,就会乐意观看视频的内容,反之,则相应的不会对视频内容产生兴趣。

因此,团队将原本标准的测评内容形式改为了更具可看性的挑战形式,通过每期围绕着不同产品制定的挑战主题,不仅在开头处就唤起了用户的好奇心,让他们产生了一探究竟的欲望,也在单纯的产品介绍之外丰富了账号的表现形式,让其更加具备趣味性和吸引力。

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据田金鑫介绍,自小冷神测评的内容形式由单纯的测评转向挑战之后,数据出现明显好转,除粉丝量克服了涨粉瓶颈开始逐渐上涨外,各项数据指标均有明显上升,账号的商业价值在同量级账号中也稳步提升 。

同样通过转型实现升级的账号还有“巫大大”。

巫大大账号在开设之初,主打特效、技术流,运行一段时间后并没有取得想象中的效果。在从漫威、DC电影中获取灵感后,田金鑫及其团队决定通过剧情+特效的形式,在巫大大账号中融入了颇受观众喜爱的英雄主义风格,打造出一个既具有超能力、又能够伸张正义的人设。也正因此,账号巫大大完成了第一次转型升级,数据得到了明显的改善。

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然而,随着抖音上内容的迭代更新,观众开始更喜欢看一些接地气、更加生活化的剧情,而巫大大单纯伸张正义、惩恶扬善的剧情无法很好满足观众的这种喜好需求,账号再一次遇到瓶颈。

在经过研究讨论后,田金鑫团队决定对巫大大进行第二次转型:将剧情内容丰富并拓宽,由原先稍偏低龄化的惩恶扬善者剧情拓宽到生活日常的多个层面,巫大大的人设也由单纯的伸张正义者演变为误会解除者、问题调节者,形象更加饱满、温情。

在这次转型之后,巫大大的粉丝在两个月内由 260 多万上涨到了 400 多万,账号整体的表现势头更为迅猛。

“拿抖音来说,一般粉丝量到了 200 万、 500 万、 1000 万、 2000 万是,都是一个坎,如果一个账号到了 200 万粉丝量级的时候,仍然没有一个特别爆的趋势,并不能说明你的内容不好,而是说明这块内容已经饱和了,你需要去加入或者改变一些新的内容和形式来重新吸引用户,否则这个账号是很难继续维系下去的,即使维系下去,意义也并不大。”关于账号的转型升级,田金鑫详细地向卡思数据表达出了自己的看法。