微博营销的利器-短网址工具mrw.so

2018年真当之无愧为互联网短网址营销中的拜锦鲤年。转发锦鲤已经成为社交场景中的一种流行趋势。而将这种趋势推向顶点的便是支付宝国庆期间在微博发起的「祝你成为中国锦鲤」。
 
这次活动也成为微博有史以来势头最大、反响最激烈的营销活动之一,可以说重新定义了社交营销。据微博实时数据统计,「支付宝锦鲤活动」上线6小时,微博转发便破百万,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博,最终这条微博共收获了400多万转评赞,2亿曝光量。
 
当前,时代不断进化,传播途径、用户习惯、商业环境都有了翻天覆地的变化,如何进行营销创新,如何吸引用户参与,品牌营销正不断面临新的难题。在多重的营销挑战中,支付宝利用微博打造了一场教科书级别的营销案例,为行业树立了标杆。为什么是微博?为何能实现病毒式社交传播?为何还能超预期实现营销效果?从这次“支付宝锦鲤”营销事件也透露出微博平台营销的三大价值。
 
天然的流量池
 
引爆用户实现社交互动
 
微博作为开放的社交平台,是天然的流量池,也是互联网热搜内容的风向标。据2018年Q2财报显示,微博月活用户已达4.31亿。这一庞大的用户群体是帮助品牌引爆用户社交互动行为,实现社会化传播的有效保障。此次支付宝事件,是在没有任何提前预热的情况下,在微博进行冷启动,但却凭借当下年轻人语境中的关键热词,通过微博转发抽奖、联动传播的形式上了微博热搜,最终活动收获了400多万转评赞、2亿多曝光量。这背后离不开微博的整体传播语境所带来的巨大流量和聚合能力,凭借大流量基础,活动引发用户不断互动参与,持续放大活动声量。

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据蚂蚁金服支付宝市场国际负责人张瑞称,支付宝本来为此次锦鲤活动准备了一套组合拳,不光是选择了微博这一个平台,还打算在诸如Facebook等海外社交平台进行后续传播。但事实证明,微博这一招就足够了。这足以说明,微博作为互联网中热搜内容的聚集地,其释放出的营销价值不容小觑,依托庞大的用户群体和内容生态,微博能为品牌提供优质的营销土壤,成为品牌营销的标配。
 
强大的平台聚合力
 
助力品牌联动营销
 
微博高级副总裁王亚娟认为,此次支付宝锦鲤事件中,最大的爆点是那个花10分钟都看不完的锦鲤清单。我们发现,支付宝发起活动后,并没有直接公布奖品,而是让参与者查看评论区。这时候就预埋了评论区变身品牌广告位的隐形线。除了提前精心安排的品牌蓝V之外,其他品牌也看到了评论区的聚合能力,纷纷在微博下面发起评论,异常精彩。在活动推文发出后的一个小时内,200多家品牌纷纷完成评论,迅速占领评论区。支付宝搭台,200多家品牌共同唱戏,上演了国庆期间最慷慨激昂的品牌集体演出。品牌之间的联动营销不仅放大了活动声量,而且参与活动的大量蓝v都获得了远超自己日常推文的点赞和评论量,收获了增量级曝光。
 
品牌通过评论区联动营销,这种玩法及释放出的影响力也只有在微博平台才能够做到。在微博开放的社交环境中,任何一个品牌都可以在微博建立自己的存在感和影响力。“海尔”作为最早一批蓝V的典型代表,最先带领品牌玩起联动营销,在消费者心中树立起年轻化的品牌形象;去年感恩节期间,杜蕾斯在微博以感谢信的形式一口气“调戏”了十三个品牌,各大品牌纷纷加入互动,使品牌获得了量级曝光,最终上演了堪称教科书式的互动营销范本。不难发现,每一次品牌间的联动营销玩法都比品牌单独作战更容易传播,各个品牌聚合发力会释放出更大影响力。