笔者动作B端产品经理，有过当甲方与当乙方的二段体验，从中也收获了不少产品心得。本文中笔者便将与咱们瓜分了甲方、乙方何如样协调能达功效率最大化的体味与心得。
毕业快二年了，基础都在干2B产品，第一年主假如动作甲方，反面干乙方。软件产品的甲方乙方，本质上也是干一笔交易，只然而软件产品比普遍商品大概更加搀杂，托付周期很长，成接金额大概更大，里面有许多实质值得掰扯。
01 甲方调研，为了精确估计，更是为了合理预期在招投标前，供给商会引睹本人的产品，而且还要按甲方乞求干poc（考订性尝试），并回答甲方的百般问题，甲方从而能更多领会各供给商的产品。
普遍来说，在供给商核心，不止一家能满脚甲方的基础需要，最后哪家能中标，还取决于报价等多个因素。
甲方前期闭于多节供给商调研、闭于比，不只为采用满脚需要的厂家供给依据，而且还为中标者的本领与效劳供给基础预期，即领会不共供给商的产品效劳及其报价后，闭于乙方实行过程及降地后大概存留的问题干好情绪预备——合理预期本来格外沉要，制止协调中的不领会引导减少艰巨以至名目波折。
动作甲方时，传闻一个名目投标时小厂的报价惟有大厂的20%（数字不必定精确），而且承诺供给源码，结果采用这个小厂，而且也上线了近一千人（手段有好几万人），运行了一段时间，然而反面仍旧因为百般问题换了供给商而且名目组体验了很大的震动。
这个小厂（是个非主板上市公司）报价低，是因为其并不想在这个名目上赚几钱，而是憧憬经过这个甲方树立光荣拓展商场。
动作甲方来说，采用大厂仍旧小厂，并不闭于错，而是与名目完全考量有闭。
假如憧憬短时间便把名目干好，大概者说闭于这个名目品质乞求格外高，承诺接收高报价，那么采用大厂，天然更妥当，然而大厂确定有必定的溢价；假如先只要把名目干起来，产品能用起来，不妨接收渐渐迭代完备，那么采用报价低的小厂，性价比天然更高。
然而仍旧不得不说，甲方在决定供给商前，留神领会各厂财产品格外沉要，一方面是预防忽视沉要问题而误判错选，更沉要的一方面是经过货比多家树立预期。
特别是决定小厂家后，制止因为一些小问题而爆发宏大的情绪降差，大概有些bug在其他厂财产品上共样存留，有些个性化需要其他厂家共样无法偶尔满脚。假如不领会行业情景而闭于乙方的本领作过高的憧憬，那两边便会爆发许多本可制止的差别，会给名手段促成戴来宏大艰巨。
02 甲方是“爸爸”，然而乙方也占领自动协调的过程必定是甲乙方闭系相闭于平稳的过程。甲方虽然被“戏称”为“甲方爸爸”，那是因为要赢得甲方的付款与确定，乙方须要尽管去满脚甲方的需要，特别是通用需要。
然而一朝选中了供给商，甲方也会有机会成本（代替性成本），特别是购买价格高、实行周期紧的名目，机会成本会很大，所以乙方在名目发端后也有必定的自动性，特别是闭于于非核心需要的优先级不妨自决安置，然而这不代表着闭于甲方需要的不尊沉，而是从名目完全促成的角度大概产品自己迭代的角度去对于。
除了开拓资材把握在乙方手中，甲乙两边还存留许多的信息不闭于称，招投标时甲方闭于乙方产品的认知，大概不如乙方闭于甲方需要的领会；开拓过程中，甲方闭于乙方资材及人员本领的领会，大概不如乙方闭于名目完全进度乞求的领会……这大概仍旧客瞅上的信息不闭于称，名手段最大阻力大概仍旧来自甲乙两边主瞅认知的不普遍。
03 领会须要时间，协调须要协调甲乙方之间闭于需要的熟悉存留分别，一方面大概是软件的功效细节比较搀杂，甲方大概无法偶尔不创造大概熟悉，乙方要谦和地去统率，这相闭于比较用处置；另一方面大概是甲方的需要姑且不行满脚，然而甲方认为很沉要要尽量实行，乙方认为不妨稍缓下，这时间乙方产品须要和甲方交易共事充溢沟通，领会需要背地简直的交易痛点，假如交易逻辑真实创造，且有必定通用性，那么乙方仍旧会尽管安置开拓。
还有，需要实行的办法，甲乙两边大概存留不赞偏睹，这代表着不共的角度，闭于功效、体验上的不共取舍，甲方虽然有交易某一个点上的计划，然而乙方闭于产品有更完备的熟悉，彼此须要一点协调。天然，还有上线时间等诸多大概存留的问题。
动作乙方，在与甲方共事在沟通需要的过程中，创造一段时间后闭于方的瞅点大概爆发了变革。
本来甲乙两边沟通的过程，是一个彼此进修的过程，甲方须要更熟悉产品，乙方须要更领会交易需要，虽然在发端彼此的认知存留分别，然而经过沟通、积淀，彼此的认知会渐渐亲近，如许能促进彼此的领会、断定，大大降低协调的成本。
天然这有一个前提，两边要诚恳，乙方严肃把工作干好，甲方信赖乙方会全力。
其他，软件产品与顽固商品不普遍的一点，在于不妨连接迭代。一个成功的名目必定是经过屡次迭代干成的。所以在一版上线后，创造有些场合不足好，甲方不妨问讯乙方是否能迭代完备，什么时间迭代？乙方也办法会甲方的要求，安置合理需要尽量开拓。
共时，甲乙两边都要大处着眼，既然精确名目大概不止一个迭代，那么便要保护筹备主体的促成，而不行顽强于某一个细节抓住不放，如许容易患得患失，浪费时间。
2B产品的成功依附于甲方客户的承认，这便乞求乙方产品必定领会客户、领会需要。咱们一方面要长于共同交易痛点和产品自己去评价、筹备需要，还办法会客户与咱们的认知差异，尽管保护心态平易地面对于每一个问题。天然，咱们也憧憬甲方客户共样如许。
在一个名目上，甲乙两边手段是普遍的，两边越是能彼此领会，效力便会越高，名目便越容易成功，从而两边都收获。
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