你知道：
什么样的品牌适合在知乎营销？
在知乎营销能够达到什么样的效果？
当下知乎营销的玩法和平台的规则是什么样？
知乎官方认证MCN 、知乎机构号运营服务商、知乎官方效果广告核心代理商大壮将从知乎适合哪些品类、知乎能实现什么效果、知乎营销的基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。
以下是正文，请阅！enjoy！
一、知乎适合哪些品类
我先放个知乎的用户画像，可能会扭转一些朋友的认知。
第一个“反常识”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。
而在很多人的印象中，知乎主要用户画像：「男性」「互联网从业者」，而事实并不如此。
而认知盲点往往意味着红利，以女性为主要目标群体的美妆、服装、母婴等品类的品牌主，就看到了这种红利并提前进行了布局，并赚的盆满钵满。方法，后面会详细介绍。
再来看下面这张更详细的用户画像图。
第二个“反常识”是，知乎的用户人群的教育背景，真的很高。
大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他平台，都很难做到的。
所以“人在美国，刚下飞机”之类的段子，虽然夸张，但从一定程度上，还真反应了知乎的用户画像。
第三个“反常识”是，知乎的日平均浏览时长超过 60分钟。
很长时间里，知乎都是一个长图文平台，更准确点说，是个以文字为主的平台。
对于一部分用户来说，纯文字内容的吸引力，不输给短视频内容。而这部分用户，一般被认为具备更高的 “受教育水平”。
基于这三个“反常识”，知乎的用户画像跃然纸上：男女均衡、高学历、“沉迷”长文字内容；符合这三个特点的，一般也是「高收入」和「高消费」人群。
「高客单价、高认知门槛、长决策链」，根据这三个限定条件，我划分出「适合知乎」两大类品牌：
大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」
谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」
二、知乎能实现什么效果
先说「带货」，看到这个词可能大家比会产生怀疑：“知乎可以带货？”
疑惑的原因来自于知乎的特点：
一是文字内容的门槛，前一部分已经澄清了，此处不再赘述；
二是知乎长期以来「较真」的社区风格，这种风格鼓励深度内容、理性分析，却培养了用户对「恰饭」行为有天然的抵触心理。
典型的案例就是百度魏则西事件，不少知乎大V因为收了百度的公关费用，洗底该事件，最后被知乎平台封号，这也是知乎抵制营销的标志性事件之一。
知乎抵制「恰饭」和 B 站有「异曲同工」之处。
B站用户也抵制恰饭，尤其是姿势不对的恰饭，核心原因却是亚文化圈的「纯粹性」，知乎和 B 站在这件事上，殊途同归。更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。
在知乎上种的草，必须到其他平台拔。相比之下，隔壁班的抖音快手小红书微博微信，或早或晚都建立了完整的电商闭环，能够对内容产生的流量，进行更直接高效的转化。
而知乎，不仅缺乏官方变现路径，而且很长时间，一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式，只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。
缺乏完整的转化闭环，从系统层面，抑制了品牌方在知乎的转化尝试。
正因为这三个特点，大多数品牌并没想过知乎能带货。
但情况发生了变化，随着知乎从 2019 年开始全力商业化，「新变量」发生了。原有正确的认知，可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。
知乎版的购物车，分为个人号版和机构号版（企业蓝V版）。
在 2019 年的 11 月左右开始公测；个人号版购物车官方名称叫「好物推荐」，机构号/企业版购物车官方名称叫「转化组件」，先介绍个人版的「好物推荐」，下面是「好物推荐」的产品截图。
点击卡片后，直接跳转到淘宝，和抖音快手的购物车早期做法很相似。目前支持淘系、京东、拼多多三个电商平台。
目前，并不是所有帐号都具备开通「好物推荐」的权限，依然是知乎邀请制。官方也没有公布规则，个人感觉权限和帐号的内容质量、粉丝数量、盐值、创作者等级相关。
目前，知乎开通「好物推荐」已经三个月，数据到底如何？带货量最大的帐号，月带货 GMV 已接近 1000 万，而这个号的粉丝不到 5 万。
知乎粉丝最多的帐号 200W+，这个带货最猛的号，最多能算「腰部帐号」，下面是这个号的后台截图。
透露一个数据，上面这位客户，服务仅覆盖上海本地，我们为她带来了每月 30-50W 不等的 GMV。
【内容策略】是第二步。一个好的内容策略，需要明确以后应该回答哪些品类的问题，而各自的比重又是如何分配的。
可以用下图来进行演示：
你知道：
什么样的品牌适合在知乎营销？
在知乎营销能够达到什么样的效果？
当下知乎营销的玩法和平台的规则是什么样？
知乎官方认证MCN 、知乎机构号运营服务商、知乎官方效果广告核心代理商大壮将从知乎适合哪些品类、知乎能实现什么效果、知乎营销的基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。
以下是正文，请阅！enjoy！
一、知乎适合哪些品类
我先放个知乎的用户画像，可能会扭转一些朋友的认知。
第一个“反常识”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。
而在很多人的印象中，知乎主要用户画像：「男性」「互联网从业者」，而事实并不如此。
而认知盲点往往意味着红利，以女性为主要目标群体的美妆、服装、母婴等品类的品牌主，就看到了这种红利并提前进行了布局，并赚的盆满钵满。方法，后面会详细介绍。
再来看下面这张更详细的用户画像图。
第二个“反常识”是，知乎的用户人群的教育背景，真的很高。
大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他平台，都很难做到的。
所以“人在美国，刚下飞机”之类的段子，虽然夸张，但从一定程度上，还真反应了知乎的用户画像。
第三个“反常识”是，知乎的日平均浏览时长超过 60分钟。
很长时间里，知乎都是一个长图文平台，更准确点说，是个以文字为主的平台。
对于一部分用户来说，纯文字内容的吸引力，不输给短视频内容。而这部分用户，一般被认为具备更高的 “受教育水平”。
基于这三个“反常识”，知乎的用户画像跃然纸上：男女均衡、高学历、“沉迷”长文字内容；符合这三个特点的，一般也是「高收入」和「高消费」人群。
「高客单价、高认知门槛、长决策链」，根据这三个限定条件，我划分出「适合知乎」两大类品牌：
大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」
谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」
二、知乎能实现什么效果
先说「带货」，看到这个词可能大家比会产生怀疑：“知乎可以带货？”
疑惑的原因来自于知乎的特点：
一是文字内容的门槛，前一部分已经澄清了，此处不再赘述；
二是知乎长期以来「较真」的社区风格，这种风格鼓励深度内容、理性分析，却培养了用户对「恰饭」行为有天然的抵触心理。
典型的案例就是百度魏则西事件，不少知乎大V因为收了百度的公关费用，洗底该事件，最后被知乎平台封号，这也是知乎抵制营销的标志性事件之一。
知乎抵制「恰饭」和 B 站有「异曲同工」之处。
B站用户也抵制恰饭，尤其是姿势不对的恰饭，核心原因却是亚文化圈的「纯粹性」，知乎和 B 站在这件事上，殊途同归。更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。
在知乎上种的草，必须到其他平台拔。相比之下，隔壁班的抖音快手小红书微博微信，或早或晚都建立了完整的电商闭环，能够对内容产生的流量，进行更直接高效的转化。
而知乎，不仅缺乏官方变现路径，而且很长时间，一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式，只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。
缺乏完整的转化闭环，从系统层面，抑制了品牌方在知乎的转化尝试。
正因为这三个特点，大多数品牌并没想过知乎能带货。
但情况发生了变化，随着知乎从 2019 年开始全力商业化，「新变量」发生了。原有正确的认知，可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。
知乎版的购物车，分为个人号版和机构号版（企业蓝V版）。
在 2019 年的 11 月左右开始公测；个人号版购物车官方名称叫「好物推荐」，机构号/企业版购物车官方名称叫「转化组件」，先介绍个人版的「好物推荐」，下面是「好物推荐」的产品截图。
点击卡片后，直接跳转到淘宝，和抖音快手的购物车早期做法很相似。目前支持淘系、京东、拼多多三个电商平台。
目前，并不是所有帐号都具备开通「好物推荐」的权限，依然是知乎邀请制。官方也没有公布规则，个人感觉权限和帐号的内容质量、粉丝数量、盐值、创作者等级相关。
目前，知乎开通「好物推荐」已经三个月，数据到底如何？带货量最大的帐号，月带货 GMV 已接近 1000 万，而这个号的粉丝不到 5 万。
知乎粉丝最多的帐号 200W+，这个带货最猛的号，最多能算「腰部帐号」，下面是这个号的后台截图。
透露一个数据，上面这位客户，服务仅覆盖上海本地，我们为她带来了每月 30-50W 不等的 GMV。
【内容策略】是第二步。一个好的内容策略，需要明确以后应该回答哪些品类的问题，而各自的比重又是如何分配的。
可以用下图来进行演示：
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