由于对于个人生活品质的追求，消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞争也越来越激烈。本文对小红书、竞品考拉海购、洋码头这几款海淘产品进行分析，看他们各有什么可取的点。
体验环境：
1. 市场分析
1.1 行业背景
2. 确定竞品
从客户需求战略层角度出发，结合本次竞品分析及产品迭代的目的，本着为客户挑选最优秀的电子商务APP的原则，通过需求定位、产品定位、用户定位、用户活跃数及新增用户数5个方面筛选竞品，最终选定：考拉海购和洋码头作为小红书的竞品分析对象。
2.1 需求定位
随着中国国际化的进一步加深，网上购物的需求进一步加剧，相比传统的门店购物，现在的人们更倾向于在网上购物。所以，选择适合自己的网上购物APP进行网购，成为现如今人群的迫切需求。
为此，本小节将最新的艾瑞APP指数网站海淘类官方排行榜以及App Annie网站I0S热门APP社交类官方排行榜作为排名参考基础，选出排名前10的海淘类APP，从而确定最优秀以及最受消费者认可的海淘类及购物分享类APP，如下图所示：
3. 竞品分析
3.1 产品定位
4. 视觉与交互
由于三者均带有社区写电商的属性，这里以对比及分析社区页、内容详情页和商品详情页的”视觉与交互为主。
4.1 Icom
5. 用户数据
5.1 安卓下载量
5.1.1 小红书安卓
6. 产品策略
6.1 产品迭代
6.1.1 体验方面
首页左上角的发布入口和底部Tab发布入口同时存在，而且不互补，占用空间，建议取消首页左上角的发布按钮。个人体验小红书底部Tab触摸反馈只是加粗字体，效果不好，建议参考QQ底部Tab，配图标和文字。
6.1.2 视觉方面
除了上面提到的底部Tab问题外，界面底色和商品模块的色差太小，会给人造成视觉混乱的感觉，有待升级。
6.1.3 功能方面
（1）太多数用户使用小红书的目的在于种草+购物，如果在此基础上【消息】中增加每日商品推荐以及优惠提醒，从社交方面主动提示，可增加用户对平台的满意度及粘性。
（2）参考考拉海购、淘宝及京东等电商平台，可将购物车设为单独的Tab (取代【消息】的位置)，让用户最低成本找到自己感兴趣的商品，也可依此提高网站成交率，【消息】可直接放在首页顶部，这样打开首页，根据用户使用习惯，【消息】栏在顶部比底部更显眼。
（3）参考天猫、京东等电商平台，将订单的入口放在【我】这一Tab下比较合适，因为考虑到小红书重视社交的因素，可以将【订单】放在【分享瞬间】上方，将【订单】放在【我】栏目下，也符合用户在淘宝或京东等其他购物网站构建起来的购物习惯。
此外，【我】界面中，用户信息展示占据空间较大，建议参考考拉海购，精简内容，使界面更加整洁，加之上面提到的订单入口，更加具有电商属性，提高效率。
6.2 市场营销策略
1）小红书的社区可以横向发展，从垂直社区向综合性社区发展，扩充服务的用户人群再寻找增长空间，从而实现立体式发展模式。
2）“社区+电商”模式让小红书用户量达到1亿人左右，其中活跃用户数超3000万左右，这是一个非常了不起的用户数据，然而小红书的用户群体70%是女性，切年龄段集中在25-35岁之间有一定消费能力，追求品质的年轻女性，这样的一一个用户群体还是小众群体。所以小红书应该考虑怎样突破这种用户局限，让更多的人群参与进来，占有更多的市场份额。
3）小红书目前的主要盈利还是电商平台，为了保证品类多样化，小红书除了自营外也引入了商家入驻。但就目前来看电商环节功能还不善，丰富商品品类，加速物流配送速度,提升售后服务是小红书要解决的，从而达到真正意义的流量变现。
6.3 分析结论
6.3.1 小红书SWOT分析
数据来源：艾瑞报告：《2019中国跨境电商发展趋势专题研究报告》
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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