品牌名：橙子学院（成长，长成自己的样子，取首尾两字）
品牌定位：为社会中青年人提供自我成长和职业发展指导与支持的在线教育学校。
引流课：7天职业发展特训营
引流价：9.9元
正价课：自我探索课&个人战略课
正课价：一门原价1299
营销优惠：单门减300=999，两门联报1698
转化率：25%（班级群108人，真正学员预计80左右，最终参加接龙23人最高20人真学员，全部都是两门课程联报）
总销售预计：33960元
一、训练营课程产品设计
1、课程内容
课程内容衔接正课，并且由于职业发展是个比较大的范围，挑取的点很锋利，总有一个刺激用户痛点。
课程内容分为早课和晚课两部分，早课是针对当日主题的学习，并引导用户思考；晚课是给出思考问题比较浅显的解决方案，但是给到作者的感觉是平台确实有解决问题的能力，只是我自己学得不够深入。给到用户不满足感。这里是很考验教研课程设计的能力。
引发思考：不断引导用户思考自己的需求并分享出来
现身说法：针对每一个需求话题，班主任均会先现身说话，降低学员戒备心，在引导学员参加讨论之后，班主任默默退出，适时进行答疑解惑，大部分由学员之间相互碰撞，学员与学员之间的粘性强
游戏化&专业化合一：话题讨论形式多样，同时也将课程专业工具简化带入，体现平台专业度，又不枯燥
3、转化动作
主要从课程服务和主要转化动作两方面分析。
在课程服务方面体现在三方面：
到课率（价值感）：由小组组长促进组员打卡，每日均有资料激励；由班主任统计各小组的完课率，赢取最后的大奖（竞争机制：产生竞争感去完善课程到课率从而增加价值感）
互动（信任感）：充分体现在每晚社群讨论，班主任现身说法，告知用户课程效果，答疑解惑，提升专业度和赢取信任
加餐（超值感）：整个课程中2次加餐，案例输出引发学员思考和共鸣，但其实已经是融入到课程内容里面，成为内容的一部分。
在运营转化动作上，也有几个亮点：
-
全程宣导（占领心智）、班班现身（成功案例）：
从一开始添加班主任微信，发送微信干货长文作为课程热身，在学员心中留下一个基础印象以及开营对于导师和课程体系的介绍（学员印象：哦，有这门课）
通过每天的讨论，班班讲述自己遇到的问题以及通过课程是如何解决的，并展示可见成果（学员印象：原来这门课可以解决这些问题，自己也存在这些问题）
课程第五天，通过一个讨论完整介绍正价课的课程体系+服务体系+学习成果+解决问题（学员印象：根据自身问题来匹配学习内容）
-
引发思考（刺激需求）
早课晚课最后都会有一个问题，引发用户对于自己本身情况的思考，刺激最本质的需求。并且在课程给予一部分答案和引导，让用户感受到可用、可操作性。
-
联报优惠（占便宜心理）
原价一门1299，训练营升学一门可优惠300=999元，两门联报1698元，这里1698元这个价格设计也很值得探讨。
-
购买接龙（从众效应）
从第五天开始全面营销，便开始在群里有接龙，让还没购买的人产生焦虑感。
以上则为完整拆解，本来打算研究其运营模式的作者，没想到最终也被成功转化成学员，除了其有名师背书，更重要的是，该平台不管是从课程内容设计，还是整个运营流程，都紧抓用户痛点和需求，这是非常值得我们学习和思考的。
-END-
品牌名：橙子学院（成长，长成自己的样子，取首尾两字）
品牌定位：为社会中青年人提供自我成长和职业发展指导与支持的在线教育学校。
引流课：7天职业发展特训营
引流价：9.9元
正价课：自我探索课&个人战略课
正课价：一门原价1299
营销优惠：单门减300=999，两门联报1698
转化率：25%（班级群108人，真正学员预计80左右，最终参加接龙23人最高20人真学员，全部都是两门课程联报）
总销售预计：33960元
一、训练营课程产品设计
1、课程内容
课程内容衔接正课，并且由于职业发展是个比较大的范围，挑取的点很锋利，总有一个刺激用户痛点。
课程内容分为早课和晚课两部分，早课是针对当日主题的学习，并引导用户思考；晚课是给出思考问题比较浅显的解决方案，但是给到作者的感觉是平台确实有解决问题的能力，只是我自己学得不够深入。给到用户不满足感。这里是很考验教研课程设计的能力。
引发思考：不断引导用户思考自己的需求并分享出来
现身说法：针对每一个需求话题，班主任均会先现身说话，降低学员戒备心，在引导学员参加讨论之后，班主任默默退出，适时进行答疑解惑，大部分由学员之间相互碰撞，学员与学员之间的粘性强
游戏化&专业化合一：话题讨论形式多样，同时也将课程专业工具简化带入，体现平台专业度，又不枯燥
3、转化动作
主要从课程服务和主要转化动作两方面分析。
在课程服务方面体现在三方面：
到课率（价值感）：由小组组长促进组员打卡，每日均有资料激励；由班主任统计各小组的完课率，赢取最后的大奖（竞争机制：产生竞争感去完善课程到课率从而增加价值感）
互动（信任感）：充分体现在每晚社群讨论，班主任现身说法，告知用户课程效果，答疑解惑，提升专业度和赢取信任
加餐（超值感）：整个课程中2次加餐，案例输出引发学员思考和共鸣，但其实已经是融入到课程内容里面，成为内容的一部分。
在运营转化动作上，也有几个亮点：
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全程宣导（占领心智）、班班现身（成功案例）：
从一开始添加班主任微信，发送微信干货长文作为课程热身，在学员心中留下一个基础印象以及开营对于导师和课程体系的介绍（学员印象：哦，有这门课）
通过每天的讨论，班班讲述自己遇到的问题以及通过课程是如何解决的，并展示可见成果（学员印象：原来这门课可以解决这些问题，自己也存在这些问题）
课程第五天，通过一个讨论完整介绍正价课的课程体系+服务体系+学习成果+解决问题（学员印象：根据自身问题来匹配学习内容）
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引发思考（刺激需求）
早课晚课最后都会有一个问题，引发用户对于自己本身情况的思考，刺激最本质的需求。并且在课程给予一部分答案和引导，让用户感受到可用、可操作性。
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原价一门1299，训练营升学一门可优惠300=999元，两门联报1698元，这里1698元这个价格设计也很值得探讨。
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购买接龙（从众效应）
从第五天开始全面营销，便开始在群里有接龙，让还没购买的人产生焦虑感。
以上则为完整拆解，本来打算研究其运营模式的作者，没想到最终也被成功转化成学员，除了其有名师背书，更重要的是，该平台不管是从课程内容设计，还是整个运营流程，都紧抓用户痛点和需求，这是非常值得我们学习和思考的。
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