实质营销不只成功地向用户传播了品牌心智，更灵验支持了店铺出卖额的减少。HEDONE在小红书籍平台上的投放以数据为导向，连接商量投放的性价比。那文章重要跟大师计划HEDONE在小红书籍上的投放战术，enjoy~
HEDONE树立于2014年，为新兴国货美妆品牌。主挨城市白领，中端美妆产品，客单价会合在80元-200元区间。
该品牌在树立后的2~3年时间里，重要以摸索和产品试错为主，在商场上并无太大波浪。然而在2018年中下旬入驻天猫后，HEDONE用了不到6个月的时间，由月出卖额49万，赶快减少到月出卖额破万万，成为国货美妆品牌的一匹小黑马。
在2018年8月入驻天猫后，HEDONE运用不到6个月的时间，月出卖额便赶快冲破万万。（以上数据来自交易参谋）
中小美妆品牌干小红书籍投放应尽大概实行“脉冲式”的投放安排
和完备日记普遍，HEDONE每月也会在小红书籍长进行实行，简直办法即是找小红书籍上的大V，网红，KOL，素人撰写洪量的美妆举荐笔记，测评笔记，试用笔记，拍摄试用视频，化装视频，试色举荐，开箱评测等等。
比拟完备日记每月铺上千篇笔记的财大气粗，HEDONE在小红书籍的实行是出现有节奏的脉冲式安排。
HEDONE在2019年小红书籍上每月投放的笔记数目趋势：
美妆品牌闭于于每个单品要制定不共的小红书籍投放战术
经过前方的数据大师不妨瞅到，动作一家年出卖额在1亿安排的新兴美妆品牌，HEDONE每月投放的笔记数均在100篇以内，那这些笔记的实质都在推什么呢？咱们以HEDONE在5月份的小红书籍笔记为例。
美妆品牌干小红书籍投放要挨造从被种草-搜寻-断定-变化的闭环
当咱们熟悉HEDONE的投放节奏后，领会他们会投哪些层级的KOL便格外沉要。经过掘掘HEDONE在2019年投放的小红书籍数据不妨瞅到：
HEDONE并不会盲目地去投大V，明星。而是将投放的中心重要会合在10-50万，5-10万，1万-5万粉丝的KOL，达人，素人。
咱们认为这该当是HEDONE商场部分经过屡次尝试之后，采用的较为高性价比的投放战术。
各档次的大V，KOL何如样安置投放实质
那你摸清HEDONE投放的完全闭环思绪后，便会天然领会各档次的大V，KOL，素人要发的实质风格了。粉丝量50万以上的超等大V：
这个层级的大V重要以美妆博家，化装博家，时髦博主为主，她们会亲自上手运用HEDONE的单品进行化装，并展示效验。所有的案牍，调性也会尽大概以夸大博业性，浮华性为主，她们的重要手段即是将产品在用户心中强势“种草”。
下图从左至右：
- ID：大猫母亲 粉丝156万 化装试色眼影
- ID：阿萌不men 粉丝53万 试色眼影
- ID：ssslin 粉丝 粉丝124万 试色眼影盘
HEDONE小红书籍的投放战术归纳
好，当你瞅到这，信赖已经闭于HEDONE在小红书籍上完全的投放战术有了一个领会的领会，那接下来让咱们干一个结果的归纳。
开始动作美妆，洗护，零食，装束等品类的卖家，必定要重视在站外社接媒介，比方小红书籍，抖音，快手，B站进行持续的实质营销。因为它会闭于店铺的搜寻流量，销量，爆发格外大的效率。
其次店铺假如想在小红书籍长进行投放的话，应依据终年的实行估算，新品上新节奏，大促节奏，制定终年的投放筹备，进行脉冲式的投放办法。在保护投放效验的情景下，尽大概的去商量投放的高性价比。
除了制定细化到每个月的估算之外，各品类还可依据上新情景，制定单品的实行战术。经过在小红书籍上赶快铺实质，赶快将新品的销量赶快拉升；大概者闭于于典范款进行长久宁静的实质营销，让典范款终究保护必定的热度和销量。
不管是制定每个月，仍旧单品的投放拉拢，卖家们必定要干到高中低全弥漫，树立让用户从“种草-搜寻-断定-变化”的投放闭环。
因为只投粉丝量低的，曝光度不足；只投粉丝量高的，缺乏中腰部KOL闭于于产品的举荐氛围，变化又不会高。
那在制定投放拉拢的过程中，办法会各层级的KOL分别要起到什么样的效率，有的控制种草，有的控制举荐，有的控制树立断定，相应的案牍，实质也要依照这个战术去制定，去实行。
虽然销量差完备日记十几倍，然而纵瞅HEDONE所有的小红书籍投放战术，保持实行的有节奏，有章法，有档次，有手段，这也是近几年稠密新兴消耗品牌为什么能赶快兴盛的沉要缘故。
顺序渐进，不急功近利，坚决地有逻辑，有办法的去实行营销战术，战术，再辅以优质的产品，终会比及最后兴盛的那成天。
那诸位电商卖家们，你们干到了么？
#博栏作家#
刘玮冬，公众号：近场电商。淘系电商私域流量博家，博注帮帮淘宝天猫卖家，处理私域流量搭建困难。
本文本创发布于大众都是产品经理，未经答应，遏止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议