作家瓜分了本人在创业名目中闭于于种子用户的思考和体味干法，正如大普遍经营办法论普遍，它并不那么艰巨，闭头在于博心和保持（更加是博心）。
半年多不在平台发布文章了，迩来半年都在折腾一些缺乏明显目标指向性的创业名目，难度不小。
说到创业，产品的初期冷开用天然少不了种子用户。在往日的半年，尔闭于于种子用户有了崭新的领会，也会合了一些找种子用户和经营他们的办法论。
本文重要基于往日半年多的体味，回答以下几个问题：
- 为什么要有种子用户？
- 谁才算是种子用户？
- 何如样用工程的办法去找到种子用户？
- 何如样去经营他们？
- 种子用户和产品之间的闭系？
一、为什么要有种子用户
主假如赢得共理心，帮帮迭代。
在革新范围，跟着创业赛道的更加细分，东家（重要计划者）和产品安排者已经没法只是基于本人的体感拍脑袋去获得产品迭代的思绪了，必定获得用户的共理心。
而在老练交易范围，许多交易（如电商、手机安排体系等）已经到了一个拼刺刀的阶段，一点点的用户体验优化便会拉开宏大的差异，所以必定从用户的运用细节优化安排和接互。
种子用户是团队的一个蔓延，是产品经理触觉的一个蔓延。具备杰出沟通本领和闭于产品布满情绪的种子用户，会成为产品经理新洞悉的重要灵感根源。
二、谁才算种子用户
咱们在获得种子用户时，尔把团队中的控制夺取种子用户的经营妹纸成为“闻味官”。因为不是十脚人都符合干种子用户的，尔认为种子用户该当具备某种品格特性和与产品的前提用户画像（大概者是咱们想要效劳的人群）符合。
而这个“闻味”的过程，即是要有触觉去辨别一部分是否符合成为咱们的种子用户。
1. 用户自己的品格
咱们认为关切、外向的人是更加符合成为种子用户的，他们更承诺瓜分瞅点，而且这些人普遍更乐于把构想说出来。
2. 用户的固态/理想属性
一言蔽之，咱们须要用户的属性和产品属性是配合的。
固态属性是最为基础的属性，主假如年纪、性别、地方地、婚姻情景、收入等这种，代沟是普遍存留于社会核心的。假如不是为了掘掘新商场，去找那些与手段用户年纪群、性别差异甚远的人动作种子用户是不虞思的。
理想属性则也是一种辨别人群的办法，不过这种辨别办法比较软性。如迩来瞅过某个电影的人、爱好《小时期》、爱挨篮球的。
3. 用户痛点大概需要与产品供给本领的配合度
坊间传言，钉钉在首创的时间一个一个拜访企业去与企业共创产品，处理企业控制上的一个一个痛点。
往日这点是沉要的，然而是姑且闭于于普遍产品又是难以干到以至不须要的。因为大普遍产品姑且已经不行处理用户的方才需了，厉害如抖音的产品一下子你也说不出他毕竟处理了什么方才需。
尔认为这个取决于咱们所要安排的产品，是B端产品仍旧C端产品。
B端产品的需要更加明显（如钉钉），在这点上更为沉要。假如泛娱乐的C端产品，这个配合度便偶然是一个种子用户的挑选尺度了。
三、何如样用工程的办法找到种子用户
先不提头条系和腾讯系的流量导入挨法，这种挨法基础上十脚创业团队都是没卵用的（以至是百度、阿里、陌陌这些大厂的团队也是弄不了的）。
此地供给尔的二种试验思绪，一种是大范畴捕捞，然降后行精致的挑选；另一种是逐个采用，逐个跪求大概迷惑，进行精致化的经营。
1. 大范畴捕捞，精致化挑选
经过一些疏通在用户的集散地进行用户获得，如给少许费用在大学自媒介里面发布招募种子用户的豪杰帖、在书院里面构造一些有偿线上疏通。
把一群人引入到一个大社群里面，而后经过反复的调换和凡是经营，一个月后剩下的那些不退群的还能伴咱们玩儿的，那基础上即是适合的种子用户了。
这种办法重要实用于种子用户有明显会合本质的产品，如姑且要干一款基于大弟子的产品，那大弟子这个固态属性明显是会合的。
2. 逐个采用，跪求大概迷惑种子用户
假如咱们姑且要干一款年少人的图片社区，那这个种子用户的界定便不上述提到的“大弟子”如许精确了。
姑且须要运用工程化的思维了：
- 开始，咱们须要穷举出，何处有洪量年少人在发图片呢？大概是微博、LOFTER、一罐、贴吧等。
- 而后，再陈设数种话术，基于这些平台的私信功效，咱们分出军力，运用不共的话术进行勾通（因为咱们并不行为用户供给所有物品，所以咱们只不妨卖乖装怜惜地使说咱们是创业团队，以获得闭于方的认共与共情）。
- 接下来，再领会在何处用什么话术最容易获得到种子用户，会合军力运用这个办法去拓展。
这种办法的用处在于，每个用户城市感触收到了邀请的报酬，且能接收如许勾通的人普遍比较好谈话，在后续经营的过程中会比较协共咱们的处事。
四、何如样经营他们
1. 分群经营
假如种子用户胜过30部分，便不要把他们放到一个群里面了。上文提到了，这些人都是关切的人，假如群的人数太多一不留神便会形成水群了，每天在聊一些有的没的还脸色包刷屏。
尔的倡导是，每满30人建一个新群。摆脱控制不妨闭心到每一个种子用户，还不妨预防用户水起来。
2. 按期疏通
按期疏通不妨是逐日/每周话题，也不妨是一些无偿/有偿的APP体验疏通。
这些疏通的效率，主假如养成用户和咱们互动的风俗，让他们领会咱们是会闭心他们并自动和他们谈天的，还不妨让他们常常运用咱们的产品。
3. 干好产品经理的蔓延
这点是核心，最沉要的。
产品经理的蔓延便包括，按期的一闭于一调研，一闭于多问卷，新版本发布优先运用。
在这个经营过程中，你还会创造寂静地有一批铁粉正在兴盛，他们会在屡屡革新版本的时间向你诉说一大堆本人的瞅点。
4. 赶快、准时反应
当种子用户反应的功效、优化大概一些新构想被咱们接收之后，咱们该当第偶尔间反应给他们，并在群里敲锣挨饱地奉告大师赋予这些用户的相闭饱励（大概不过个小红包）。
5. 借力
在这群绚烂的种子用户里面，大概会有一些特别绚烂、特别闲的，假如咱们产品的功效特别性感，还大概戴动一些人特别激动。
这些人则不妨用于借力，成为咱们的种子用户群的KOL大概控制员。
五、种子用户和产品之间的闭系
咱们必定领会，用户很难奉告咱们他们想要啥，也不措施奉告咱们何如样干出下一个抖音来。
尔认为，大师不行因为读了小米当初的《介入感》，而过度神化了种子用户的效率。
种子用户可认为产品供给：
- 安排接互层面的优化倡导；
- 实质调性、产品调性的爱好与否估计；
- 功效层面的优化倡导；
- 咱们未能创造的和竞品的分别点；
- 一朝产品切顶用户痛点大概high点能爆发口碑传播。
种子用户无法为产品供给：
- 产品迭代的慷慨向；
- 一个功效干仍旧不干的计划；
- 产品调性的目标；
- 闭于用户的洞悉。
六、给大师的警告
在往日半年足够的种子经营过程中，尔归纳出以下瞅点：
- 严肃、博心底经营种子用户，他们虽然无法把新需要说出来，然而是不妨帮咱们把姑且需要的优先级消除来。
- 种子用户不妨帮帮产品从70分变到80分，然而是0到60分这个过程还得靠团队和产品经理的洞悉得出，别憧憬用户能帮你铺好路。
- 像小米昔日的那一套写进书籍本里的办法论在姑且的社会是很难降地的，因为咱们在谁人岁月，安卓UI界面是个格外方才性的痛点，而现在创业这种痛点已经很少很少了。
- 在产品不及够性感之前，不要信赖种子用户会戴来口碑，种子用户和十脚人普遍，都是因为产品胜过了他们憧憬值他们才会协帮传播，而那种因为闭系压力（即是你和种子用户成为好伙伴）的传播是爆发不了裂变效率的。
以上，即是往日半年尔在经营种子用户的时间获得的一些心得。
正如大普遍经营办法论普遍，它并不那么艰巨，闭头在于博心和保持（更加是博心）。
以上笔墨，憧憬能给大师戴来一些帮帮。
#博栏作家#
梁彦豪，大众都是产品经理博栏作家。大数金融用户经营经理，博注互联网金融、电商范围的用户经营和疏通经营。
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