前一篇文章尔引睹了逻辑思维，道授了演绎和归纳这二种基础的推理办法，在结果处尔给了一个用基础的演绎和归纳办法推导搀杂论断的例子。问题来了，用什么结建立树起如许的逻辑大厦呢？有不固定的模板不妨进修？本篇便道授一下数据领会思维中另一个基层思维：构造化思维。
构造化领会的重要东西之一是逻辑树。这是麦肯锡公司的接洽参谋领会问题时最常运用的东西。
逻辑树有三品种型，分别是：问题树、假如树、是否树。问题树也有翻译成议题树的。网上搜寻逻辑树普遍会默认是问题树，常常大概了后二种。
这三种逻辑树构造好像，然而是有不共的运用前提，合理的运用它们，闭于于咱们领会问题和制定处理筹备能起到事半功倍的效验。
01 问题树
当闭于问题不领会 ，大概者须要闭于问题进行周到的领会以保证不脱漏所有一个方面时，不妨运用问题树。即：在处理问题的初始阶段运用问题树。问题树的构造如下：
MECE规则
问题的普遍层级必定按照MECE规则。
MECE（MutuallyExclusive,CollectivelyExhaustive）的道理是“彼此独力，实脚穷尽”，发音是me see。
在思考问题的过程中，咱们须要将问题进行领会，每一层级的问题与问题之间不反复、穿插、相闭性，即是“彼此独力”，而每一层级中必须不展示脱漏，即是“实脚穷尽”。
这个本理比较容易领会，不多说。
02 何如样树立问题树
树立问题树有二种办法，一种是自上而下，一种是自下而上。
1. 自上而下干领会
比方咱们要完成100万元的功绩，不妨从哪些方面发端呢？因为出卖的最后手段是客户，所以咱们不妨将客户分类，闭于不共的客户普遍采用不共的营销办法。
依据MECE规则，客户无非是三种：
- 冷淡的新用户
- 正在跟进的用户
- 已经购买的老用户
因此，咱们不妨在逻辑树的第一层，区分如许三个典型。
依据交易知识，出卖额=流量×变化率×客单价。所以咱们在三个普遍下分别有三种战术。
依据上述的战术，再往每一身材分类中增添简直的闭于策。
如许经过一层层的演绎推理，最后产生了一个问题树。咱们将一个大问题拆解成了一个个可实行的小问题。
个中，第一层的分类最沉要，它决定了你所有构造的完全功效。
然而这个领会办法不尺度答案，你在运用的过程中，得依据本质疑题，找到闭于问题的处理最直接灵验的切分办法，比方：
- 着沉于分而治之的，不妨按空间维度进行分类：新客户、跟进中客户、老客户；大概者交易A、交易B、交易C；
- 着沉于进度把控的，不妨准时间维度进行分类：第一个月、第二个月、第三个月；
- 着沉于战术聚焦的，不妨按沉要程度进行分类：机构客户、普遍客户；
- 着沉于手段完毕的，不妨按演绎逻辑进行分类：流量、变化率、客单价、复购率。
资深领会师比拟生人领会师，最大的辨别便在于不妨找到更好的分类维度。这种差异是交易思维上的辨别，尔将在之后的文章再留神解读，本文不干深刻。
2. 自下而上干会合
自上而下演绎法的用处是效力高，不妨很赶快地便把问题构造化。然而，这种办法有个前提，即是你得闭于问题的处理办法有深刻的领会，不妨赶快找到妥贴的领会角度，大概者大脑中已经有了现成的构造不妨直接运用，比方：出卖额=流量×变化率×客单价。假如不现成的构造，大概者找不到领会的角度何如办？你不妨试验运用“归纳法”自下而上地提取构造。简直何如干？
第一步：收集信息。在这一步，咱们把十脚收集到的信息，都一条一条地陈设出来。
第二步：分类。在这个闭节中，咱们要按信息的属性、特性进行归类，保证在普遍组的信息都属于普遍个范畴。
第三步：综合归纳。在这个闭节中，咱们要依据每个分类的特性，给每个分类写一个具备归纳功效的标题。
举个例子：比方想要出卖额提高一倍，何如办呢？假如你不闭于交易的完全认知，那么不妨召开团队成员，所有开个脑筋风波聚会，大师所有想一想有什么办法。
经过嘈杂的脑筋风波聚会，大师陈设出了许多的构想：
- 约客户吃饭
- 请客户喝咖啡
- 冷淡考察
- 公众号协调
- 电商协调
- 老客户回访
- 掘掘新用户
- 线下疏通……
这些信息凌乱无序，咱们加入第二步分类，用归纳法把典型沟通的信息分成一类。
比方电商协调、公众号协调、线下疏通属于渠道类，请客户吃饭、请客户喝咖啡等属于沟通类，冷淡考察又属于掘掘新用户底下的一种办法。
而后是第三步综合归纳。渠道类里，电商和公众号属于线上渠道，线下疏通属于线下渠道。
经过如许的梳理分类渐渐领会。而后再依据每个分类下的情景，简略反复的实质，减少缺乏的实质。
比方用户典型里有掘掘新用户、老客户回访，因此须要减少一个跟进顶用户。
然而到了这一步还不完，咱们保持要按照MECE规则。
如许的分类，有渠道、有沟通办法，还有用户典型。用户典型明显和前天典型不是普遍个维度的实质。所以咱们不妨采用把用户典型放到上一层。
最后经过自下而上，建立了一个和之前好像的逻辑树。
自上而下和自下而上，毕竟哪种办法比较好？要瞅不共的的情景。
自上而下符合咱们的手段特别精确的时间。比方你介入竞聘，这时你的手段便格外精确，必定是从上往下搭建构造会更好。
自下而上符合咱们不手段的时间，比方年终写处事归纳的时间，一发端常常不领会何如归类。那便把一月至十二月十脚的工作列出来，而后依照你的处究竟质进行分类，之后再将每个典型综合出一个构造，结果再将这些论断往上综合出一个总论断来，便完成了金字塔构造的搭建。
然而是，在本质处事中，不太大概只用一种办法便把结建立完，必定是二种办法共时运用。
03 假如树
当你闭于问题已经有了较为充溢的领会时，不妨用假如树领会问题。
假如树是针闭于问题提出了某种假如的处理筹备，须要考订假如是否成登时的运用办法。换句话说，假如树用于考订假如。
假如树的构造如下：
闭于于某种假如筹备，惟有当十脚论点都救济该筹备时，该假如筹备不妨赢得考订，不然会被拆除。闭于于每一个论点共样不妨进行领会，直至领会到不妨被基础假如凭据大概证伪。
假如须要针闭于X公司制定“普及销量”的筹备，咱们在领会了公司各方面的情景之后，感触该公司大概不妨经过研发新品来赢得销量提高，遂绕干涉题树的办法，直接提出“X公司该当研发新产品”这一假如。
为了考订假如是否创造，则不妨建立如下假如树。
只要咱们将第三档次的7个论点进行考订，便不妨证明“X公司该当研发新产品”这一假如是否合理。
这种办法本质上即是闭于问题先干演绎大概者归纳，陈设出前提大概者是论据，而后用数据考订这个推理是否精确。
假如树这种领会办法比拟问题树效力更高。
假如树针闭于问题所提出的假如，不必将问题的十脚方面都计划到，只要不妨考订假如合理大概者不对理即可，这是其与问题树最大的不共，加快处理问题的过程。
然而仍旧谁人问题，何如树立假如？
一个问题毕竟何如样提出精确的假如？在瞅到让X公司“提高销量”的问题时，为什么要提出“X该当研发新产品如许一个假如”，而不是“减少出卖渠道”？这个问题保持仍旧交易思维的范畴。
04 是否树
是否树比拟假如树还要更大概。
是否树的重要办法是：先提出一个问题，而后闭于这一问题进行是否估计，领会的截止只能是“是”大概者“否”；
而后接着进行下一轮估计领会，持续得出领会截止“是”大概者“否”。是否树的构造如下：
在运用是否树进行领会前，闭于一些截止应已有尺度筹备。假如答案为“是”，便不妨运用实行预备好的尺度筹备。假如答案为“否”，那便须要再进行下一轮的估计领会，闭于简直情景进行简直领会，依据截止断定处理筹备。
比方，以下是领会产品战术的一个大概的是否树：
经过图中的领会，依据不共的截止，便不妨确认最后适合的筹备是哪一个。
05 三种树的运用处景
结果，说一下三种逻辑树的辨别和本来用的场景进行大概的领会。
问题的初始阶段，尚不精确简直情景，须要闭于问题进行所有领会时，运用问题树；
闭于问题已经有必定领会了，而且有了一种假如筹备，闭于假如筹备进行考订，运用假如树；
闭于问题不只脚够领会，且针闭于一些截止已经有了尺度筹备，须要在筹备中进行采用时，运用假如树。
运用逻辑树有以下便宜：
- 经过“树搞”和“树枝”的搭建，找出问题的十脚相闭项，以此保证问题赢得完备的处理；
- 经干涉题与问题的通联，辨别哪些是必定的，哪些是证明前提假如的中心；
- 部分运用时能帮帮理清思绪，将大问题领会为用处安排和处理的小问题；
- 团队运用时，能将大问题领会为小问题再降实到部分，制止负担不清。
归纳
以上这些办法瞅起来平淡无奇，犹如都是咱们生存中局部觉知和运用的。麦肯锡最厉害的场合在于，把咱们习认为常、自动化思维的干法，经过提取和梳理，产生体系化的办法论。
庄重实行这些办法论，不妨取消未定定性，让截止宁静、稳当、可达预期。纵然是一个方才毕业的大弟子，依照办法论领会的截止也不会差到何处去。
以上是处理问题的基础思维构造，许多的领会模型都是树立在这几个构造之上。
比方矩阵模型，本质上即是经过2×2的矩阵陈设出MECE的四种情景，算是问题树的另一种展现办法。
为什么尔不一上来便直接写矩阵领会、漏斗领会这类领会东西。因为假如不把这些更基层的物品说出来，许多人不理解什么时间用什么东西，也不理解东西何如样通融。
前一篇的逻辑思维是树立构造化思维的前提，本篇的构造化思维是后续更搀杂领会的前提。
东西是思维的蔓延，不变化思维，便算把握了精确的东西也偶然能得出精确的截止。
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