企业客户不好忽悠，是一个陈词滥调的问题。企业客户会在购买之前本人收集信息、体验产品，更理性也更抠门，让你很难占到信息不闭于称的矮廉。出卖更难忽悠了，却给了实质营销机会。踩踩实实包装你的产品和处理筹备，而后在各个平台传播，客户会瞅到的。
华文互联网的流量是分割的，各个平台之间实质并不互通。客户顺着“酒香”走过深深的巷子，瞅到你的官网。是寒舍筚户，仍旧别有洞天，将会安排客户闭于你的印象，从而效率最后的变化举动。
那么，何如样干好你的官网？本文将以 SaaS 企业的官网构造、效率以及优先级切入，引睹何如样灵验进行官网实行并促进用户留资。
一、官网完全安置
SaaS 企业官网普遍包括产品引睹、价格体系、客户案例、处理筹备以及贯彻所有官网的留资过程这 5 个局部。
而这 5 局部构成了一句话：咱们的产品是什么，能处理这些问题。这有处理筹备，许多大牌公司已经在用了，你赶快来用。
在所有过程中，咱们要供给诸多进口促进用户留资，并保证后续的跟进和效劳。
实操指南 | ToB「客户案例」何如写？》。手段天然是让客户不妨瞅到活生生的案例，为处理筹备和产品引睹供给例证。普遍企业城市展示行业标杆客户，用于品牌背书籍。然而是中小企业不大客户案例也不沉要，深度案例也会有很好的效验。
接下举几个笔者认为干的很不错的官网，这些官网的构造与前文引睹好像：
二、官网实行获客全过程
在引睹何如样灵验进行官网实行并促进用户留资前，咱们来思考一下用户与官网的接互过程。哪些触点不妨去干实行，哪些触点不妨收集线索。
SaaS 企业官网实行获客全过程图：
三、创造官网
何如样让客户创造官网，闭于应在商场处事里即是何如样灵验实行官网？
中心在SEM、SEO、实质传播这三个局部：
（1）闭于于 SaaS 企业而言，你须要一个SEM／SEO 博员大概者一个靠谱的供给商，帮帮你在闭头词汇+弥漫面+时间段+日消耗量+闭头词汇价格等方面供给博业的倡导。再加上本人闭于各闭节的持续优化，实行闭于线索从实行到出卖团队最后变化率的把控，优化 ROI 达到公司的预期范畴。此地便不展开道了，大师不妨去博门领会 SEM 相闭实质。
四、加入官网
当客户加入到官网后，咱们便该当计划何如样高效收集客户线索？线索收集是贯穿接互过程的。
官网须要进行领会且有档次感的筹备，让客户层层深刻，渐渐领会产品全貌，并爆发留资举动。
常常情景下有三种办法进行线索收集：
- 右上角明显的备案和登录进口；
- 在引睹左右便会有备案进口；
- 客服的浮窗。
五、领会产品
产品是 SaaS 企业的核心，因为 SaaS 产品逻辑搀杂，何如样将“产品引睹+价格体系+客户案例+处理筹备“这些实质一环扣一环展示格外有挑拨。最沉要的是经过产品引睹挨动客户，促进客户深刻领会并备案、试用大概接洽。
客户普遍会从产品引睹-客户案例-处理筹备-价格体系这个程序去领会，评价产品和自己需要的配合程度。假如不妨，还会去注沉哪些企业在用（客户案例）大概是瞅一下尔该当何如用（处理筹备），结果瞅价格是不是在估算范畴内。客户领会得越深刻，这条线索的购买意愿也会更强。
在这个闭节也会持续的穿插 CTA 按钮，大概者经过一些优惠策略统率留资。
六、用户留资
留资大概会爆发在上述所有一个过程，不共欣赏深度的用户诚恳度会有辨别，因为他们的认知阶段不共。
借由数据监测用户举动，咱们在线索培养阶段也将更有针闭于性。前方进入的用户大概保持会有许多疑问向你确认，须要掘掘用户需要；而瞅到价格进入的人，更多是已经精确你不妨满脚他们的绝大普遍需要了，更多的是进入和你干需要简直认和计划价格。
七、客户跟进和持续优化
客户跟进阶段便加入了线索培养的范畴，有风趣不妨瞅尔之前的文章《挨破 ToB 用户减少困境（1）变化减少思维》。
以上即是客户在官网的所有接互过程，每个闭节城市效率客户的变化效验。第一步完成官网的完全搭建，后续该当持续优化，提高各个闭节的变化率，包括：
- 依据数据情景持续优化官网备案过程；
- 搭建线索培养体系；
- 保护实质持续输出，并闭于官网实质持续优化（协共SEO）；
- 让数据贯穿所有实行和跟进闭节，找到哪个闭节须要优化，干到数据溯源和数据标签化；
- 借帮自动化营销东西，提高跟进效验。
好了，以上即是理想闭于何如样干好 SaaS 企业官网的实质，后续《 SaaS 企业实行获客全攻略》还会从其他重心切入，进行深刻引睹，迎接持续闭心大概者在指摘区计划。
#博栏作家#
袁林，大众都是产品经理博栏作家。瓜分SaaS经营和企业控制／协调／办公的相闭知识。
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