需要领会是产品经理的核心比赛力。闭于何如样干好需要领会，本文作家归纳了他的三点倡导，与大师瓜分。
一个早晨，小龙循规蹈矩处置着公司交易，东家一声高叫把小龙叫到了办公室内，只睹东家一面比一致边说“小龙呀，昨天黄昏在刷牙时，忽然料到这个，如许如许那样那样，你瞅，商场仍旧有的，你去干干瞅吧。”
小龙听完一阵脑瓜痛，内心直犯嘀咕，刷牙跟你这个构想有毛闭系？
不管是创业型的公司仍旧出类拔萃的大厂，好像拍脑袋的需要可不少，小龙假如不干呢，那滚开吧，假如干不好呢，仿造滚开，进退二难。
小龙毕竟该干仍旧不该干呢？
答案是确定的：干！然而万万别急赶快忙便立项、拉资材、推名目，咱们须要开开一轮需要领会！
需要不妨从许多场合获得，东家、用户、投资人、商场、本人、以至是比赛闭于手，然而是感性的构想偏多，常常依附部分体味推演得出，存留必定的主瞅偏睹，而情况是从来在变革的，体验体味也便存留必定的限制性。
因此，咱们须要闭于需要进一步干领会，在这个阶段，主假如把构想拆分，与本质交易共同，在姑且情况下，经过层层质疑，最后领会该需要毕竟是为了处理什么样的问题而存留。
在小龙瞅来，需要领会还有一个格外沉要的手段，那即是决定这个需要是干仍旧不干，在此之前十脚的输出都该当环绕该问题展开，时间格外珍贵，假如非需要，请别浪费在那些虚荣的文档、图表上，等这个需要能活过这一阶段再说。
那么何如样干好需要领会，小龙认为有三点必定处置好。
一、领会需要自己
需要是为了处理必定问题而被提出的，领会不当，反面的处事城市因此被拖缓，以至是跑偏，不妨从三个维度来领会需要自己。
开始，领会需要闭于象
换位思考，模仿角度去思考问题是需要掘掘的沉要办法，当交战需要时，首当其冲的即是要找出它简直的主人。
动作产品经理最不缺的即是需要，强制的需要从不共的渠道展示而来，提出需要的并不必定是需要用户，须要咱们留神的去鉴别。
普遍而言，尔将其分为四类：用于处理客户问题的用户需要，用于兴办品牌大概跟进比赛的商场需要，用于处理团队大概企业自己问题的里面需要，用于处启事产品架构爆发连戴问题的自己需要。（各有各的挨法，篇幅闭系后续再聊）
其次，定位需要场景
坐在电脑前，敲着键盘握着鼠标，这是PC场景，QQ、博客、优酷等产品的世界；拿发端机到处走，顺手敲文、发图、发视频，这是挪动场景，因为新场景的展示才酝酿出微信、微博、抖音等新的大师产品。
而百度正是错失挪动化的时期，引导此刻尴尬地位——BAT名不副实，强行跳入下一代人为智能、物联网的场景已属无奈。
所以场景化去思考产品，决定细节的成败。
结果，问讯需要本质
福特造车的演义想必大师耳熟能详，用户说他想要一匹更快的马，然而福特经过检查需要的本质，探测出用户简直的需要在于用更短的时间达顺利段地，于是福特造出了汽车。
需要被提出来有大概是个伪需要，也大概不过个表面需要，因为存留认知倾向，用户并无法精确的刻画出他们不领会的产品。
所以面对于需要时，必定要多问反复为什么，在咱们闭于用户穷问为什么后，兴许能赢得用户简直的需要，5why领会法的瞅念在此地不妨赢得很好的表现，请善用它。
二、需要价格定位
处理需要的爆发的价格得从二方面说起，分别是用户价格与产品价格，二者辨别明显。
用户价格，从需要者自己去衡量，即需要处理了用户什么问题，满脚了用户的什么层级憧憬感。
产品价格，从企业大概经营者的角度出发，处理用户需要后是否普及用户粘度、戴动商场份额，最后给企业戴来什么样的便宜。
需要的价格天然以用户为核心，惟有用户的问题被处理本领创造出更多的价格，互联网的博弈即是瞅谁能赢得用户的芳心，因此，商场的比赛也是用户的比赛，假如抓不住用户核心问题将会被闭于手胜过。
也惟有爆发了用户价格，本领戴来反哺性的产品价格。
然而是只计划用户价格也是不对理的，干点产品、创个业，不结余何如谈持续展开，不图那点钱何如有能源，计划给用户戴来价格的共时也须要计划何如样让企业赢得价格。
三、配合实行成本
构想最后须要降地，在发端的时间不谈留神的安排，然而基础的可行性却须要推演一下的，有几个成本是须办法会下的。
1. 代替成本
用户有多懒“惰”，需要便越多，然而也是因为如许，用户交战新产品更多是强制式。
百度之所以错失挪动时期却保持矗立不倒，便在于百度搜寻在PC端早已深刻民心，代替成本之高远远高搜寻本领的壁垒。
2. 研发成本
不共于时势势的十脚成本，此地所说的更多是闭于周期与研发部分的开拓成本。
不要理所天然的认为小小的需要即是一句代码搞定的事，天知晓背地是否会牵涉出一系列架构大概本领瓶颈问题，最佳与研发人员提前计划取经一番。
3. 商场成本
好的产品会谈话，也大概是白痴说梦话，是产品便免不了须要实行、营销、与比赛闭于手彼此计划的成本，只要好的产品加上商场经营本领本领把产品采购出去。
4. 试错成本
十脚表面都是推演的，惟有走上商场接收反应才是简直的，假如最后考查截止证明最发端的构想即是缺点的，那么之前所付出的成本将付诸东流，这种危害该当在咱们的接受范畴之内。
产品经理是须要去衡量加入产出比的，因为每一个计划城市效率所有团队进步的目标。
说在结果
归纳以上三个点问题，领会需要不妨从三个问题去质疑：需要的手段是要干什么物品？干了有什么用？加入的成本是几？
当咱们领会完以上相闭问题后，干预不干已经有发端的判读。
假如不干，那么闭于产品控制，该当果敢“怼”回去，不管需要是否由东家提出，咱们须要进一步碰撞计划。
假几何，那么恭喜，咱们接下来又有一大堆的活儿要搞了，下一阶段即是细化需要并将其归类纳入需要池，这个下篇计划。
小龙将产品处事拆分为4个阶段，分别是产品开用、产品安排、产品研发、产品经营。
近期重要说说产品开用阶段，包括决计、需要领会、需要池整治、需要评审、立项。
产品千万万，思维价更高，从时势思考，从小事干起，迎接百般计划。
本文由 @小龙 本创发布于大众都是产品经理，未经作家答应，遏止转载。
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