京 东「京 喜」~

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文/刘兴亮(微信公众号:刘兴亮时间)

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10月15日,徐雷没讲话,只出掌,启动了今年的京东双十一。

年年双十一,年年有惊喜。今年的惊喜是京东旗下的社交电商平台「京喜」。

京喜是以拼购业务为核心的全域社交电商平台,在京东11.11期间,将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠,已备货超过亿件一元爆款商品,供消费者抢购。

京喜在提供海量拼购好货的同时,还继续为用户提供优选的京东主站商品。它是京东进击下沉市场的重要载体,以低价不低质的产品和服务带动了下沉市场回归零售本质。

京喜有六大流量入口:微信,手Q购物入口,京喜APP, 京喜小程序,京喜M站,粉丝群。这六大流量入口为用户满足社交购物需求。

京喜的上线,打造了零售业「人、货、场」的另一种布局。

京喜主要面向下沉市场,所以「人」是这部分消费者。「人」是核心,通过人的社交产生购物行为,从而实现「人」的消费升级。

京喜做了链接,确切的说是短链接,将工厂和消费者直接联系起来,「货」由工厂直供,减少了中间环节,所以「货」是纽带。

京喜建立的「场」,是社交的场,微信,手Q,社群,短视频,直播......并且发挥京东线下百万门店的优势,打造社交+社群+社区多元的购物场景,构建新型购物生态链。「场」是枢纽,在社交的场里,人和人,人和货发生联系,从而构成一个零售业态。

说到「京喜」,在此次的双十一期间,对消费者而言,一个巨大的「惊喜」是一元爆款商品。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,京喜在2019京东11.11期间将大幅让利消费者,在目前工厂直供带来的低价基础上,联合商家推出巨额补贴、超级优惠,实现真正击穿行业底价,让消费者买到超低价好物。京喜将在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品,如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱,让消费者抢到手软。

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另一个惊喜是返现。参与任务或分享好友助力后,又可与朋友一起共同获得更多返现。借助于返现,消费者最后只需要比原价低得多的价格就可以买到心仪的商品,同时分享社交购物的乐趣。

「京喜」是否带来「惊喜」?实惠说了算。实惠是最大的惊喜。

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近几年来,下沉市场越来越受到广泛的关注。这部分消费者具有独特的消费特点,一个重要的特点是不盲目追求大品牌,最大的需求是价格低,实用,但不是品质低劣的商品。社交电商建立了一种新型的零售方式,让这部分消费者通过社交的方式,将购物需求汇聚在一起,形成很大的量。量大了以后,就可以摊薄成本,从而获得低价。

社交电商平台就通过通过人的社交汇聚购物需求,然后直接寻找厂家生产,实现集中供货,缩减了中间的很多分销环节,也降低了商品流通的成本。

京喜做的正是这样的事情。京喜的背后,一部分是技术团队,开发APP, 小程序,开发交易系统,另一部分是供应链团队,他们负责去找厂家,对商品的交付和品质进行管控。京喜依托于成熟的京东的技术团队和供应商管理团队,在这个方面自然很强。

面向下沉市场,要求价格不高,但是品质不低,看似矛盾的两个方面,如何实现做到的?

京喜采取的方法是产业专项扶持的方法。他利用自己的营销优势,帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量,完成从工厂向线上社交电商的成功转型。

京喜已布局全国100个产业带,基于产业带提供「工厂直供」的好货,建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。

此外,从10月18日到10月30日,京喜将每天推出一个产业带特色专场,将优质的产业带爆款商品带给更多消费者。这些产业带包括:主打全品类的浙江义乌产业带,以IT、时尚为特色的广东广州产业带,以大健康为特色的福建漳州产业带,以运动鞋包为特色的福建泉州产业带,以生鲜为特色的广东潮汕产业带,以小家电为特色的浙江宁波产业带,以家电家居为特色的广东深莞产业带,以家纺为特色的江苏南通产业带等。

深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。京喜已推出了「产业带扶持计划」,今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会,提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家,京喜会提供额外的专项扶持。

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京喜的「产业带扶持计划」,在我看来,有三点意义:

左一点:消费者受益。尤其是京喜所面向的下沉市场的消费者,他们是最直接的受益者。工厂直供和京喜对厂家的扶持,使得价格低。低价谁不爱?低价是建立在低成本的基础之上的。京喜通过将量做大,摊薄了制造成本。通过缩短供应链,减少了流通成本。通过政策性的扶持,减少了商品的营销成本。正是因为如此,才能获得消费者心仪的低价。

另一方面,这些扶持的产业都是地方产业特色非常有规模优势和竞争力的产业,他们在当地有着完善的加工和零部件供应生态,所以在交付和制造成本上也非常有优势。很多还属于为大品牌做代工的工厂,他们的生产能力是一流的,除了没有自己的品牌,完全能生产出高品质的商品。京喜派出的精明强干的品控团队对他们的生产进行管控,这样一来,从这些工厂出来的商品自然是高品质。这也是京喜能够提供低价高品质商品的原因。消费者从低价优质的商品中受益,实现了消费的升级。

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右一点:产业受益。在当前的大环境下,国际贸易形势严峻,出口不利。很多原来做出口的企业遇到一定的困难。京喜通过借助于下沉市场,为工厂找到了内销的渠道。一方面可以减少库存,另一方面,京喜所能提供的来自于市场的直接反馈,使得工厂能够实现精准生产,改变过去粗放式生产的问题,使得生产更加高效,减少浪费。

下沉市场消费升级需求旺盛,潜力巨大,颇具想象空间。这对于很多产业由过去面向海外逐步转移到国内市场,是个重大的机遇。京喜正在给这些产业赋能,让他们实现方向上的转变。外销转内需,长期来看,具有广阔的前景。尤其是下沉市场,目前还处于消费的低位,成长空间巨大。从某种程度上讲,甚至可以化解他们目前由于国际贸易形势带来的危机。

下一点:社会受益。当前,国家正在鼓励消费。经济驱动的三驾马车:投资、消费、出口。在目前的经济形势,投资依然是重头,尤其是基础设施投资。出口目前遇到一些困难。消费的拉动刻不容缓。为此,国务院已发布了鼓励消费的政策。

鼓励消费,提倡消费升级,不仅利于经济增长,也惠及民生。更多的消费就有更多的生产,生产带来收入,反过来就有更多的钱来消费,从而扩大生产,整个社会进入良性循环。对于普通大众来说,最基本的保证就是就业和日常消费。消费和生产进入良性循环就能保证就业和日常消费,才有幸福感。

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京喜平台的正式上线,标志着京东在社交电商战略布局中,迈出了跨越性的一步。京喜是基于社交互联网+传统零售大环境成熟的时代背景下,以用户圈层社交购物需求为出发,从而应运而生的社交零售新物种。

在「产业带扶持计划」战略指导下的京喜,应该会给消费者带来更多的惊喜。