转化型文案的常见写作方法

(一)什么是转化型文案
 
嗯,我承认我前面讲的内容运营稍微有点儿太硬太干了,本节我们来聊点儿比较好玩的——文案。
 
且,我们聚焦一点,只聊转化型的文案。
 
所谓转化型的文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要引导用户完成某个特定行为,俗称一次转化。典型的例如,标题的最大意义,就是要能够吸引读者去阅读正文,而商品详情页所展示的文案的最大意义,就是要能够促成用户下单购买。
 
而在转化型文案中,又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner;中长文案则好比一条微博,一个商品描述,或一篇转化型软文。
 
短文案和中长文案,在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的,但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作。下面我会分别来聊聊。
 
另外,我们也明确一下,在我的理解中,文案这个事如果你要从0提升到60分,应该还可以,只要有一些方法,加上勤加练习,不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上,则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习,甚至还需要一点天赋。
 
所以,我在这里,只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底,而更多的是关于思路和方法。

\"运营\"
 

(二)短文案的写作
 
短文案的写作,典型的比如标题,我们在此也主要以标题为例。
 
而,要把短文案写得达到及格分以上,能带来比较好的转化率,其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻,只需要懂得一点点写作原则,再找到合适的写作切入角度,再用人都能听懂的大白话表达出来,就足够了。
 
最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则,是:
 
第一,傍大款。即,有意识地跟某些明显势能更高、影响力更强的人或事物形成关联,通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法,尤其适用于你要推送的这个东西,其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。
 
第二,颠覆认知。即,有意识地抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户好奇,借此撬动用户的点击访问意愿。
 
比如说,假如面向的文章内容都是一致的,试着感受一下下面两个例子中,原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小。
 
例1:
 
标题1(常规型):《火辣健身APP深度产品调研分析报告》
 
标题2(傍大款型):《同样的健身APP,它相比Keep到底NB在哪里?》
 
标题3(颠覆认知型):《改了两个版本就成功融资1500万元,这款产品是如何做到的?》
 
例2:
 
标题1(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信公号》
 
标题2(傍大款型):《这个微信公号,如何在单点上可以比罗辑思维还NB?》
 
标题3(颠覆认知型):《5个月,0预算0基础,他们就这样超越了60%的同类微信大号》